工作计划任务及岗位职责(北奔2011年).docVIP

PAGE PAGE 5 工作计划任务及岗位职责 部门：北奔销售部 时间：2011年度 部门负责人：王正海 销售目标 （一）、销售数量目标 区域 自销量 改装厂 销量 小计 备注 新乡 280 900 1180 新飞专汽 焦作、济源 200 0 200 郑州、开封 300 450 750 红宇、亚隆、宏达和宇通 洛阳、巩义 240 900 1140 洛阳凌宇 商丘 200 0 200 漯河、驻马店 220 150 370 驻马店华骏 周口 200 0 200 许昌、平顶山 260 100 360 其他区域 500 100 600 其他改装厂 合计 2400 2600 5000 （二）、收入计划（含车型）、成本计划、费用计划、利润指标 销量（台） 销售额（万） 毛利（万） 费用（万） 利润（万） 5000 150000 3500 注：预算毛利时已考虑了二级经销商和业务人员提成，预算费用时要扣除该项费用。 二、部门管理责任计划及人员岗位职责 （一）、部门管理责任计划 1、制定并实现北奔销售部销售目标； 2、做好北奔产品的宣传和推广工作； 3、维护和拓展各区域销售网络； 4、开发新客户，保持与老客户的充分沟通； 5、关注、收集、整理行业动态信息，及时向公司领导提供； 6、做好卫生及消防安全工作； 7、做好对部门文字资料的收集、整理、归档工作。 （二）、人员岗位职责 A、销售经理 1、拟定北奔销售部全年销售目标； 2、拟定北奔产品宣传推广方案； 3、合理分解全年销售目标，并组织监督实施； 4、跟踪和监督销售人员销售计划的实现； 5、把握销售人员思想动态，充分调动其积极性； 6、督促北奔销售部工作的正常运行。 B、大区经理 1、组织实施本区域全年销售目标； 2、做好本区域北奔产品宣传推广工作； 3、安排和指导本区域其他销售人员的销售工作。 C、区域经理 1、收集市场信息，了解市场动态； 2、及时向大区经理汇报自己的工作情况； 3、认真完成大区经理安排的各项工作。 D、展厅接待 1、在接待客户时，应热情、细心了解客户对车辆的需求。 2、认真按客户来电来访登记本登记客户信息，并及时通知对应区域大区经理； 3、认真完成公司领导安排的其它各项工作。 三、人员安排 岗位 地区 负责人 区域经理 人数 差缺 部门经理 - 王正海 - 1 静态部 总部 1 1 南环展厅 丁旭升 1 动态部 新乡 白高强 白高奎、蒋道光 3 焦作、济源 纵华超 刘永涛 2 郑州、开封 龚玲玲 闪名扬、武兵 3 洛阳、巩义 翟占营 贺智峰 4 2 商丘 姚建英 3 2 漯河 惠记先 2 1 周口 2 2 许昌、平顶山 薛太有 于纯勇 3 1 原有人员分管区域暂不调整；展厅接待有新到销售员展厅实习，洛阳和漯河4S店建成后另增加人员，现需招聘9个销售人员。 三、工作重点 1、有效调动部门员工积极性 结合每位员工的优势，合理分工，使每个人都能找准自己的位置，为完成公司目标而积极主动地工作。同时，进步完善销售管理制度和办法。 2、定期培训 培训时间为一月两次，定于每月的15日和最后一天；培训内容以产品知识和销售技巧为主；培训形式为播放光盘和人员讲解等方式。 3、业务人员的监督和考核 工作有布置，更要有落实。业务人员每月月初制定工作计划，期间随时检查和监督工作完成进度，月底考核，根据考核结果给予相应奖罚。 4、改装厂的跟踪与服务 改装厂 新飞专汽 洛阳凌宇 郑州红宇 备注 具体责任人 白高强 翟占营 龚玲玲 1）、跟踪各改装厂北奔订单的排产、发车、到货、销售和库存； 2）、经常与各改装厂主管领导和业务人员的沟通，了解市场信息，做好预排产； 3）、了解各改装厂销售人员提成办法，销售北奔底盘激励政策应有所倾斜。 四、销售政策 1）、销售人员7%，以现款为主，银行承兑减0.5%； 2）、二级经销商（含非战略合作改装厂）由业务人员在7%内自己掌握； 3）、战略性合作改装厂按战略协议执行。 五、建议 二〇一一年三月一日