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鸿阁1号阶段性推广执行策略 整合推广思路 一、前导分析 1V产品分析 ?总用地面积：46666.90平方米?总建筑面积：110000平方米?容积率：4.19?绿化率: 33.8%＞总户数:1158户?停车位：1:0.8?建筑形态：小高层、高层。 二期户型面积：80—148 m2o主力面积：83—116 m2o 三期户型面积：56—85 m2o主力而积：56 m2o ?多数户型南北朝向。?平面布局合理实用、功能齐全完整。?6米挑高，实现露台 赠送。?飘窗设计利于空问延伸。?户内无承重墙体，可自由分割组合，实现灰色空I可。 ?整体布局梯度层次明显，视野横纵延仲感觉强烈。?节能保温墙面，冬暧夏凉。?轻质隔 音墙体。?防火墙体。 健身屮心、 ?亚热带风情SPA泳池、风情树阵、风格小径、业主休闲广场会所、 涌泉、叠水、景观台地、羽毛球场、街头篮球场交融成小区景观的主旋律?中庭 和临南延线的公共集中绿化带前后配搭。?生态雕塑、休闲座椅、休闲阳光亭、 庭院灯、埋地灯、射灯、壁灯景观小品丰膜。 ?处于天府大道沿线区域，20分钟直达成都市区。?地铁一号线直通市区，贯穿南北。 ? 501、805、809多路公交直达市区。 V技术指标V户型V建筑V V 技术指标 V 户型 V 建筑 V 景观 V 交通 配套 V 气质 V ?餐饮休闲娱乐：远大荷兰水街、戛纳印象、华阳美食圈，极地海洋公园、终端城市广场。 ?教育配套：华阳实验小学，华阳屮学（省重点），华阳一中，屮和屮学（省重点），育才屮 学，美视国际学校。?医疗保健：成都市第一人民医院新址、石油总医院。?生活配套： 摩尔百货、互惠、红旗等超市，工行、农行、建行。?小区生活配套：临街生活商业配套。 V技术指标V户型V建筑V V 技术指标 V 户型 V 建筑 V 景观 V 交通 V 配套 V （质 V ?南部新城的整体战略实施，城南更加趋于国际化，成为成都行政、商贸、金融、 会议、会展和居住的屮心。?天府大道、三环路、迎宾大道、外环环路一纵 三横的道路格局将与元华路、红星路、站华路、高新大道、成雅高速、大源 组组团、中和镇的交通干道共同组成未来成都南部新区“六纵四横的骨干交 通网络。?天府大道超大规模土地放量，高品质居住社区居住带将形成，同时极地海洋 世界的打造完工，区域发展将出现井喷效应。―彳。。亩领事馆区打造：美国、德国、韩 国、新加坡、法国、泰国等领事馆的入住，提升区域价值。 2、市场竞争分析 V超级品质规模大盘聚集，多层 别墅、小高层、中高层、超高层物 业形态交错，市场竞争等级分段明 显，形成对本项目的竞争挤压。态 势。 V 超级品质规模大盘聚集，多层 别墅、小高层、中高层、超高层物 业形态交错，市场竞争等级分段明 显，形成对本项目的竞争挤压。态 势。 市场认知的品质楼盘云集，新兴项目逐步 面市，市场竞争出现了白热化红海竞争势头， 产品同质性较高，以建筑产品整体打造、园林 景观的层次落点为项目的品质拔高基础，形成 对本项目的竞争拦截态势。 项目所在区域的楼盘规模以中等规模为主，市场竞争多体现在产品本身 的品质打造上，落点多为户型的功能及布局合理性、采光、朝向，景观的营 造力度档次、建筑产品的整体打造层次。在价格上，区域楼盘呈现出2级分 化状，流向主要集中在5700 7/m2—6300元/itf的高端盘，4300元/就一5000 元/nf的中低端盘。 市场机会点分析： A?市场大背景转向，投资需求受到极大抑制，自住需求客户对于价格及优惠 幅度关注程度较高。 开发商整合产品包装推广，大打新概念牌，在南延线楼盘中除朗朗风景有 前期品牌效应累计及极成体系的仿牛节能建筑概念，其于项目的概念性营销推广 均未取得实质性结果。 城南自住客户购买上对交通状况，交通路线的成本、区域规划架构实现后 物业价值的成长性都表现出了极大关注。 3、目标群体AIO分析 3.1、房源客源地域来源 区域客户： 华阳区域、双 流区域客户。本地客户：磨子桥区域、桂溪公交站区域、 玉林、紫荆区域、高新区区域等城南区域。 区域客户： 华阳区域、双 流区域客户。 本地客户：磨子桥区域、桂溪公交站区域、 玉林、紫荆区域、高新区区域等城南区域。 外地客户: 四川二级城市、三级城 市及深圳、北京、上海 等区域的外地客户。 3.2、客户特征分析 A、大户型房源客户特征 经济条件 ?、有较殷实的经济基础 ?多数拥有交通工具 ?收入稳定，积累丰厚 ? 2次或以上置业者 社会条件 ?希望得到社会的认可 ?在一定领域内有一定的社会地位 ?并不是社会的顶层，取得初步成功 ?享受型生活，开始享受人生 生活态度 对自然生态环境的渴望 ?对传统文化艺术的信奉 ?对现代时尚的依赖 文化追求 ?有深厚的传统文化思维惯性模式。 ?对名利与地位有着较高的追求。 ?对沿袭多