市场营销学生案例分析——三星3G手机营销战略及营销组合分析.docxVIP

PAGE PAGE 16 三 星3 G手 机 营销战略及营销组合分析 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、三星公司简介 3 二、三星手机市场营销策略 4 三、营销组合 8 四、三星手机在市场中的地位 11 五、三星3G手机市场营销策略评议 14 六、三星营销策略带来的启示 15 小组分工： 16 一、三星公司简介 三星，韩国最大的企业集团 三星集团的简称，该集团包括44个下属公司及若干其他法人机构，在近70个国家和地区建立了近300个法人及办事处，员工总数19.6万人，业务涉及电子、 金融、机械、化学等众多领域。 考瑞亚 三星电子成立于1969年，正式进入 中国市场则是1992年中韩建交后。1992年8月，三星电子有限公司在中国 惠州投资建厂。此后的10年，三星电子不断加大在中国的投资与合作，已经成为对 中国投资最大的韩资企业之一。2003年三星电子在中国的 销售额突破100亿美元，跃入中国一流企业的水平。2003年，三星 品牌价值108.5亿美元，世界排名25位，被商务周刊评选为世界上发展最快的高科技品牌。 集团旗下3家企业进入美国《 财富》杂志2003年 世界500强行列，其中三星电子排名第59位，三星物产第115位， 三星生命第236位。2003年 三星集团营业额约965亿美元，品牌价值高达108.5亿美元，在 世界百大品牌中排名第25位，连续两年成为成长最快的品牌。集团旗下的 旗舰公司 -- 三星电子在2003年《 商业周刊》IT百强中排名第三,日益成为行业领跑者，其影响力已经超越了很多业内传统巨头。 三星有近20种产品世界市场占有率居 全球企业之首，在国际市场上彰显出雄厚 实力。以三星电子为例，该公司在美国工业设计协会 年度工业设计奖 (Industrial Design Excellence Awards简称IDEA)的评选中获得诸多奖项，连续数年成为获奖最多的公司。这些证明三星的设计能力已经达到了世界级水平。2003年三星在美国取得的 专利高达1313项，在世界所有企业中排名第九。 该企业品牌在 世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《 世界品牌500强》排行榜中名列第二十六在《 巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第四十二。 三星电子公司将其手机取名为Anycall。 众所周知，三星手机（Anycall）凭借 高端路线以及华丽的外观设计，获得了众多消费者的支持。 然而三星手机在上市之初却是经历了很多波折的，当时市场普遍反映三星除了时尚之外，实用方面目前还有所欠缺，功能也不够精干。 　　 后来， 三星公司为了转变这种“华而不实”的评价，提出了“质量为上”的口号，甚至将所有不良手机烧毁以示决心。 　　 为了打造过硬的产品，抢占市场，三星手机进行了各种恶劣环境下的严格测试，并将产品命名为ANYCALL，意思为在任何地方任何时间都能通话的手机。 　　 Anycall是中文随意呼的意思，是三星的手机仅为 大中国地区设的三星手机的别称，包括 中国、 香港、 台湾、 澳门。其他地方的三星手机均无此标志。 　　 和型号无关，三星手机在以上地区出售的行货不管是 韩国生产的还是中国生产的都有该标志。 　　 SAMSUNG是三星电子的英文商标。不管哪个地方的三星手机都该有此标志。 　　 当然用这个也无法说明一个手机是行货还是水货，因为现在很多高防壳全是打了ANYCALL的，而且有些欧水壳也用激光刻上该标志。可以从标志的细腻程度去区分。 Anycall的标志将弃用，这个三星仅为大中国地区（包括中国大陆、香港、台湾、澳门）所设的手机产品标识即将告别市场，1月1日以后，在中国市场推出的三星新型号手机，机身都将以“SAMSUNG”作为品牌标识。同时，三星手机的中国官方网站，全国销售终端的店面展示，以及新产品的各类广告和宣传资料中也都将陆续采用这一新的标识。 三星手机以在屏幕和铃声方面见长，并且外观耐看，做工非常精良，不管是行货还是水机质量都非常有保障，在市场和玩家中都占有很大的份额。为了让更多的三星手机FANS对自己的爱机有更多的了解和发挥其强大的DIY功能，让我们一起来全面了解三星手机吧。 首先，手机和电脑一样，有着自己的操作系统，有自己的处理器（CPU）,内存等，在电脑方面，硬件的配置高低在很大程度上决定着整机的性能，而在手机方面，决定性能和使用者能否很快上手以及操作界面的亲和力的是操作系统，为什么有很多人喜欢诺基亚的手机，就是因为其操作简便，容易使用。不过三星的手机也不赖，我们先对三星手机的操作系统有个比较全面的了解。 现在分