2019尾盘清货攻略.pptxVIP

尾盘清货攻略深圳市华地集团有限公司一正确看待尾盘目 录Contents二尾盘销售所需原则三快速清盘10大招四置业顾问销售技巧1.正确看待尾盘尾盘出现的原因1、 剩下的房源质量高但价格较高 市场承受能力较弱，客户宁愿选择质素较差的或楼层较差的单位认购，故剩余的是质素较好但价格高的部分，这种情况一般出现在“价格决定一切”的市场状态中； 户型过大、总价过高，从而导致市场有效需求缺乏，例如有些定位为中档的项目的顶层大面积复式单位，它的总价不是目标客户所能承受，这主要缘于前期产品定位的失误。尾盘出现的原因2、产品本身素质不高 市场承受能力较强，重质不重价，首选质素好的部分； 在推售初期没有拉开优劣单位的差价，价差太接近，导致买家集中选择质素好的单位。常见的尾盘类型及特征汇总类型特征盘活难度指数自然尾盘最常见的尾盘形成方式，项目收尾，人气渐渐趋淡，信息传播由硬性广告专向软性口碑。一般在25%以内，大都是出于清盘状态的项目单位☆☆☆产权尾盘（纠纷尾盘）这类尾盘的产生有其自身的特殊性，是因为产权关系的转移和变化而产生的积压。由于这类尾盘都有一定的数量，而且是销售权分离极易造成恶性竞争，打价格战，这种尾盘对开发商存在一定威胁☆☆☆☆自留尾盘一开始销售势头火爆，产生奇货可居的思想念头，赶紧把一些好的单位、总价高的单位保留下来，当市场回落或竞争压力增大，立即形成积压☆☆☆炒空尾盘项目中高端产品由