世联-南京万达华府销售诊断后期营销策略与执行方案.ppt

* 附件2： 小复式户型参考  第一次沟通汇报时我们就发现：户型面积分布与景观资源分布不均衡，前排沿河七栋房未来销售仍然会是难点。尤其是西区，可能的情况下建议改户型，后附两种市场较受欢迎的居家型小复式供参考 * 附件：较受市场欢迎的创新户型 * 附件：较受市场欢迎的创新户型 * 附件结束 谢谢！ * 媒介选择： 直邮：主要为一期剩余单位及难点户型推售 夹报：促销海报派送 短信：每半月发送一次、活动及促销信息 网络媒体：综合宣传，可包含形象、产品、配套、服务、促销、活动等各项内容，重点进行各网站维护 人气配合战——ACT2：低成本信息覆盖。 1、寻找网络枪手 2、指定专人维护论坛 3、万达客户网与万达商城商家联盟，凭会员卡互惠 4、在南京网上房产开辟可万达华府及会员网的链接 关于网络媒体： * 1.拓展新客户 通过移动公司或者银行购买客户资料 针对意向单位上门推介并提供场所展开周末公关 寄直邮介绍项目并邀请参加活动、然后电话跟进； 举办协会及企业主等名流联谊会 人气配合战——ACT3：客户营销 * 2.针对老业主： 经营“老带新”活动，使老业主营销贯穿项目销售始终； 主题：“共建家园、寻找好邻居” 老业主实行物质、精神双向奖励，； 老业主带新客户购房，新老业主各送一年管理费 销售现场设老带新流程展板，强化客户介绍意识，给每一位老业主寄函告之。 举行