2010三花茶入市策略.ppt

新闻炒作是为了充分利用前期活动作用，最大化发挥活动带来的附加效果。同时新闻炒作还能很好的延续，电台、轿厢广告期满之后的品牌宣传，是最具实效的传播载体。 成都商报新闻信息跟进。（委托关系，发布新闻通稿） 成都大成网论坛，成都全接触论坛，吃喝玩乐网论坛，发贴跟进炒作。 新闻炒作主题： （商报相关软文报道） ①最近在成都某电台兴起了一股探讨热潮：你与三花的有趣故事。众多听众纷纷讲述自己的故事。 ②三花茶，上演极致回归。成都传统品牌三花茶，新包装全新面世。不一样的外表，同样的感动，找到当初的味道。 网络炒作主题： （几大网络的发帖跟进） ①今天在电台上听到一个故事，挺有意思的。讲的是每个人与三花的有趣故事。听了许多，发现很多与自己一样，不晓得有没有车友听到？ ②跪求销售点。三花茶，回来了的嘛，这茶比现在的飘雪好喝多了，但是不晓得哪里有卖的。 ③三花，啥子是三花哦？是不是三朵花？ ④我妈听到有三花卖，说一定要买几斤囤到起。 寻人启事 第五集 ——情感活动收尾—— 活动方案 一、活动时间： 2010年*月*日 上午**:**-**:** （具体日期待定） 二、活动地点： 宽窄巷子，小刚书场 三、活动目的： ①情感交流，有多少人与三花有过渊源，让三花品牌重新深入人心。 ②三花品牌隆重回归，让三花品牌重新深入人心。 四、活动主题： 啖三花，真成都——三花茶，极致回归。 五、活动内容： 小刚评书讲演→邀请其他几个知名本土艺人作为嘉宾→成都一些老茶客的故事分享→人民公园吴登芳表演→三花茶厂高层人员讲话 六、活动人员： 前期活动邀请券、以往固定客源、本土艺人、老茶客、三花人员、零上四度人员、相关媒体人员 三花寻人启事 轿厢情感沟通 电台情感沟通 新闻+网络三花回归炒作 情感活动收尾 以罗小刚的现场活动 站台情感沟通 三花推售策略 第一步 ——有条件的免费获赠—— 各大中小型卖场赠送小袋装三花 请写上你对三花的印象，并留下你的大名，均可获赠小袋三花装。 具体操作步骤如下： ①在每个超市的柜台前，摆放一本精美的三花笔记本。 ②你可以留下你想对三花说的话，然后获赠一小袋三花茶。 ③最后我们将出一本以三花为名的纪念册，将刊上您的精彩留言。 形如： 您好： 其实你知道，三花是一个承载着无数记忆的本土老品牌。可能您的亲人或者您的好友，乃至您，都曾经是三花的老朋友。此时此刻，你或许对三花有许多难以一一表达的情感，请记录下您的感动和真情，我们将永远珍藏。 此致 您的老朋友——三花 姓名： 留言： 三花推售策略 第二步 ——商超的堆货展示—— 大中型卖场中树立三花的精神旗帜 将三花的产品包装，摆放成特定的形状，以吸引顾客 或者在产品堆货旁树立一杆三花旗帜。 特殊造型，我们可以考虑造型成三朵花瓣 或者整个堆头，都是花瓣。 三大产品色系的组合排布 三花推售策略 第三步 ——各大茶馆的试饮—— 在广泛的茶馆里进行试饮活动 走低价策略，这点在花丘的兰花茶上，就曾经尝试过，它的定价标准比 飘雪低，但是却作为茶馆里的首要推荐用茶。 我们可以考虑，将三花印象的高端系以这样的形式进入茶馆试饮。 商超的堆货展示 有条件的免费获赠 各大茶馆的试饮 三花推售策略 执行时间探讨 最初，我们设定，广告要提前推售策略半个月进行。 现在我们更建议，推售策略提前广告策略先行，我们建议寻找合适的广告时机，整体广告时间暂定为一个月。 其中：电台一个月，轿厢一个月，站台半个月（后半个月），新闻炒作网络炒作时间不限，公关活动为一天。 THE END 三花 寻人启事 为什么会推出寻人启事： ◇此次三花的市场复苏，是首先基于对已有市场认知的唤醒。简而言之，就是重启市场。 ◇在此次三花市场的挑逗中，率先部分，就是有着深厚三花基因的人群。我们寄希望于他们充当市场第一先锋。 ◇这也符合我们一贯的行事策略，低开高走，先从广泛的大众市场——商超入手，再谋高位。 ◇寻人启事也是一个反常规的市场动作，值得期待。 寻人启事路线图计划 寻人启事广告策略 三花推售策略 执行时间 寻人启事 第一集 ——电台情感之老朋友的故事—— 情感起步，奠定话题基础。在成都广泛中产阶级（特别是有车一族）中制造一个兴趣话题点，并进行延伸，以话题的形式大作广告文章，这比单纯做广告的形式感要有效得多。 FM105.6 《罗小刚》 插入式广告+话题讨论活动 AM8：00——AM9：00 新闻类节目《小刚方言》 PM6：00——PM7：00 美食节目《美食成都》 《寻人启事之李二娃篇》 好的，刚才听到的是来自**的歌曲，欢迎收听FM105.6，我是罗