房地产营销战略新思维.docxVIP

2009年房地产营销战略新思维 一价值链创新营销,构筑企业核心竞争力 智高地产顾问 刖旨: 2008年，笔者从南到北亲历了中国房地产市场的起起落落，北至东北大连，南至广东 珠三角，西至南宁、成都，上半年许多开发商还豪气万丈、急待扩张之势,到了下半年裁人 减员、寻找合作、项目出售，风声鹤唳、一片萧条，难道房地产真正到了危难的边缘？其实 行业的整合是产业发展的必然规律，关键在于如何整合企业的价值链，提高企业的核心竞争 力，打造全新的价值营销模式。 2008年,中国房地产血雨腥风的一年 这一年，中国地产不再风调雨顺。随着美国次贷风暴在全球的推演，中国政府对房地产 业的持续调控以及行业的重度融合，中国房地产告别持续多年的大牛市，进入冰雪覆盖的寒 冬。这一年，蔓延全球的金融危机延伸至各个角落,我们期待中的境外融资之路不再一路顺 风。这一年，流动性过剩和通货膨涨成为国家经济治理的重中之重，中国宏观经济指针在不 停的调适中走过200作为国民经济重要的组成部分，中国房地产业在国家宏观政策的变 革中，步履艰难，亦步亦趋。这一年，中国地产所面对宏观及微观环境急骤发生变化。整体 市场从持续上涨到持续调整,供给市场从供不应求到供大于求，企业盈利从土地为王到现金 为王，企业融资从规模融资到信贷、IPO、私募闸门紧闭……中国房地产步入血雨腥风的地 产时代。 2008年,楼市传统营销战略失效 低开高走、先快后