第四章 零售店的商 圈与选址.pptVIP

例题分析 某人打算在城市A或者城市B开一家干洗店，这两个城市居民每月对干洗的支出都是6.28美元，他们家庭数量都是1.7万户，但是城市A中所有干洗店的占地面积为2000平方英尺，而城市B有2500平方英尺，拟开设的商店所占面积500平方英尺。 IRS（A）＝17000×6.28/(2000+500)=42.70 IRS（B）＝17000×6.28/(2500+500)=35.59 四、制约商圈形成的因素 A、商店的经营特征（书121页） B、商店的经营规模 C、竞争商店的位置 D、交通地理状况 E、经营商品特点 F、购买者的行为特征 第二节 店址的基本类型 一、孤立店铺 中心商业区 二、无规划商业区 次级商业区 邻里商业区 商业街 三、规划购物中心 区域购物中心 社区购物中心 天河城广场的商业区域分析 天河城 广场 广百 中怡店 宏城广场 正佳广场 购书中心 维多利广场 体育中心 天河南路的特色商品店 案例分析：蒂妮的精品店 蒂妮必须决定在哪里开设自己的成衣精品店，这间商店已经在她的脑海里构思了好几年了。 听到一个翻修拱廊建筑的计划，这座建筑就位于她所在的那座城市的商业区中。这则消息使她的开店决心更坚定了。她一共考虑了三个开店的位置。 1.商业区的拱廊市场 该城市的中心商业区曾经是拱廊式的。这次建议翻修的拱廊建筑是整个翻修计划主体的一个部分。同时，一家新百货商店和几栋办公楼已经开始使用了。完成整个主体计划需要再用6年时间。 自1912年来，这座拱廊建筑一直是商业区的贸易中心，但是近15年来一直闲置着。 这次翻修工程包括一座三层的购物大厦，并带有停车场、低价修车厂以及传统的商业中心综合大楼。第一层计划开设40家商店，第二层再多设28家，第三层是一组餐馆。 蒂妮所考虑的位置约有30平方英尺，位于一楼的大门附近，租金20美元，每年总计18000美元。如果销售额超过225000美元，租金将占8％，她不得不签订为期3年的租约。 2.柔狮山庄 翻修的城区部分被人戏称为“柔狮山庄”，因为那里有耸人听闻的过去。在今天，那里有整洁而且保护完好的棕色石头，舒适的环境，象世外桃源一样。 在传统的商业中心综合大楼附近的山庄里，大约有20家小零售商店，多数是餐馆，也有3家女装商店。 在山庄的主要街道旁边有一所旧房子，蒂妮可以用它的一层。面积有900平方英尺。租金每年15000美元，没有超额条款，可以签订为期两年的租约。 3.苹果树大厦 这座郊区大厦已经开业两年了，是已经成功的地区商业中心。在州际公路旁边，它有3家百货商店和100家小的商店，距离商业区大约8英里。大厦内的9家女装零售店中，有3家的价位远远高于蒂妮的设想。 苹果树掌握了西南部市区四分之一的零售业，销售额年增长12％。据了解在小镇的东部要开发一座购物中心，面积与苹果树一样，但是还有等上18个月，也没有招租。 在苹果树里，地方百货连锁店开了一家过季商品店，距离蒂妮商店位置仅有两店面。这座商店有1200平方英尺，比另外两个地方大，但是它是窄长型，租金每平方英尺24美元，每年28800美元。此外，销售额超过411500美元，租金就占7％。另外，还有占销售额1％的附加费，主要用于大厦公共区域的维护和促销活动。与大厦签订5年期租约中有例外条款，如果两年销售额不足144500美元，该条款就生效。 请思考： 1.请说出每个位置的优缺点？ 2.每个位置适合开设哪种商店？ 3.如果你是蒂妮，你会选择哪个位置？ 第三节 零售商店店址的选择 地区位置 所在区域 地点选择 零售商店店址地点选择的影响因素 店址选择与 评价要素 客流 交通情况 具体店址 经营商品 竞争店情况 停车设施 案例分析——沃尔玛的选址 A 物美超市 八角西单商场 晋元庄 小区 石景山 游乐场 杨 村 东 街 八 角 西 街 B 首都体育馆 首钢总医院 京西 普玛 八 角 东 街 游 乐 场 路 八角北街 八角路 八角南街 五 环 路 据悉，沃尔玛中国公司在北京第一家店——石景山店，距离普尔斯马特可能不到400米远。附图上的A点就是它的预期位置。 北京市区的商战还显得红红火火，但除去宣武和崇文两区的部分地方外，一般认为市区正在日益走向空心化。王府井、西