智能办公商业培训设计方案-周口UIOT智能家居体验中心.pptxVIP

上海紫光乐联物联网科技有限公司 智能办公商业培训方案 02.目标客户 03.项目全周期 CONTENTS 04.案例 CONTENTS 01 智能办公 part 能耗高 空调、照明、电子设备三大项不 可智能化开和关造成能耗高 安全隐患 设备常开老化严重，员工使用 大功率电器，存在安全隐患 健康隐患 人员集聚的办公空间，CO2 浓度高、粉尘颗粒、甲醛造 成健康隐患 舒适度 员工对室内温度的抱怨 始终排名第一 管理复杂 接待前工作繁琐，会议室 内设备降低企业形象影响成交 管理成本高 需要行政管理专人检查， 做管理制度约束，管理成本高 办公现状 UIOT 智慧办公系统：通过人工智能与云计算技术对办公业务所需的软硬件设备进行智能化管理，实现企业应用软件统一部署与交互的新型办公模式；可以集成照明,空调,窗帘等设备的统一管理，实现办公室分区控制和一键情景控制，节省办公成本；提高管理效率；营造健康的工作环境，关爱员工；提升企业形象，增加企业附加价值。 智能办公可以做什么 UIOT 办公行业产值 根据国务院发布《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》中提出,总产值规模超过12万亿元。智慧办公至少4万亿元的市场。 甲级写字楼存量及未来供应 智能办公蛋糕有多大 UIOT CONTENTS 02 目标客户 part 01 02 03 终端用户 所有大中小型企业都是客户目标，需要根据需求进行系统功能组合推广 大客户 拥有自己办公楼的大型企业或商业地产开发公司，需要进行整栋楼的智能化系统提供 合作伙伴 建筑设计院是拥有很多资源的渠道，可以进行建筑设计院合作的开拓 客户群体 智能办公系统作为办公行业的专业级解决方案，所有需要使用到办公室的企业、单位都是我们的客户目标。 目标客户有哪些 UIOT 如何挖掘客户 UIOT CONTENTS 03 项目全周期 part 需求收集阶段，需要进行智能办公系统的介绍（以智能办公商业宣讲PPT为主）以及我们能够给客户带来什么价值；与客户进行需求的明确以及图纸相关确定 根据客户提供的明确需求以及相关图纸进行智能办公系统针对性设计方案，需要注意各系统功能的明确介绍 首先明确：智能办公系统是一个整体的系统方案，并非进行产品销售，所以在报价方面需要进行系统明细清单报价，而非各产品明细报价单 项目实施过程，看是否需要集成其他系统来进行施工安排；在实施过程中，项目实施负责人需要与甲方进行人际关系培养，挖掘再合作机会与项目 办公项目生命周期 UIOT 在需求收集阶段，所要实现的功能要明确 尽可能的与客户沟通明确的预算，以便于在报价阶段做参考 需求收集阶段也涉及到商务沟通，需要商务进行辅助，所以人际关系很重要 明确 预算 关系 需求收集 UIOT 一 方案设计中，需要整体性、明确性、针对性；我们的定义为整体性解决方案，与以前的销售智能家居产品思路是不相同的，我们是做整体系统服务的 二 不需要太多的涉及技术性内容，在PPT展示时，我们面对的客户基本是属于市场、决策层，很少会面对技术部门人员，所以方案内告知我们能做什么，能带来什么价值，我们有什么优势，有什么成功案例即可 三 在进行方案设计的时候，不提及价格，报价是建立在沟通明确功能需求后针对完成的建设方案、预算了解以及人际关系的打通基础下，进行报价，这样成功率会明显提升 四 制作的方案尽可能的有特色，让客户能够感受到我们是专业的智能办公行业解决方案服务商 方案设计 UIOT 商务谈判 UIOT CONTENTS 04 案例 part 成功案例 UIOT 合作企业 UIOT 阿里智慧社区PAAS平台主要合作伙伴 唯一实现落地的合作伙伴 已经在杭州万科、西安保利天悦3500套 成功案例 UIOT 华为智慧社区解决方案事业部唯一推荐品牌。 在中冶、中粮、中海、保利、鑫苑中国地产等项目落地。 2018-19年预计合作项目5万余套 借助华为的品牌力，助力项目落地 成功案例 UIOT 地产智能化 500 个社区样板房 落地案例45 个社区，是第二名的10倍以上 上海紫光乐联物联网科技有限公司 THANKS