北京市首府官邸营销执行报告.ppt

2008年营销执行报告 目标理解 目标 基于这3个前提，本项目剩余的别墅产品销售进度目标如下： 目标下的问题 项目概况 建筑面积:4.1万平米 总户数:112户 面积区间:212-650平方米 工程进度:已封顶,目前处于停工状态 2007年政策回顾 2008年整体政策预判 购买第二套住房首付的提高和加息，对以下几种类型的购房者有较大的影响。 首次置业者：房贷的紧缩，可预测的未来持续加息，对于依靠住房贷款买房的普通购房者将面临更大的压力。 普通居住改善型置业者：对于家庭有需求的置业升级人群来说，二次置业的压力将会很大，在连续加息的情况下，部分无力承担高还款额的购房者本来就已经放弃或延缓购置第二套住房。目前，在自住型购房群体中存有这样一部分人，他们因为平均居住面积较小、父母养老、子女上学或者工作变动等等客观因素，需要进行二次置业。根据“第二套房提高 40%”的新政策，很显然在打压投资投机人群的同时，无形中也为他们设置了一定“阻隔”。 中小投资者：投资者的贷款成本以及持有成本将出现大幅上升，投资收益及投资积极性都将受到极大打击。可能会使这部分客户将资本转移到股票或其他市场。 市 场 分 析 2007年北京整体市场分析 2007年与2006年北京房地产宏观市场比较 2007年1-11月北京分行政区、环比土地成交情况 上市新盘与价格倾向 相比2006年2007年一手房需求情况