康恩贝营销渠道的现状与对策.docVIP

2011届 浙江医药高等专科学校毕业设计（论文） PAGE PAGE 1 康恩贝营销渠道的现状与对策 王俊飞 摘要：随着经济体制、国家政策和市场竞争等营销环境因素的变化，药品营销渠也在不断演变。本文通过对康恩贝2005年前后营销渠道状况变化的分析，找出康恩贝目前营销渠道存在的问题及原因，通过研究提出康恩贝改进营销渠道的方法，更好的提升康恩贝的核心竞争能力，找到持续发展之路。 关键词：康恩贝 营销渠道 渠道管理 0引言 随着我国医药体制改革的深人和市场竞争的加剧，营销渠道的决策和企业营销渠道的有效运行已成为企业营销工作成败的重要因素。由于药品是事关人民生命健康的特殊商品，为了保证药品的质量安全性，疗效可靠性与使用的经济性，政府运用法律政策手段干预药品的流通，因此药品的流通渠道与一般消费品不同，渠道类型的自由度相对较小，对渠道成员有严格的资格限制。经过多年的医药体制改革，我国药品营销渠道仍然较为落后，导致药价过高，使得“买药贵”的问题未能得到有效的解决，这既严重制约了广大消费者对药品的需求，又影响了医药企业的发展。药品渠道是实现药品销售的重要途径，随着医药市场竞争的日趋激烈，医药企业间的竞争已经演变为渠道和渠道之间的竞争，在当前药品企业面临的营销环境发生巨大变化的情况下，药品渠道成员(