大连亿达东方圣荷西营销方案调整报告.ppt

东方圣荷西营销策略调整报告 谨呈：大连亿达软件园开发有限公司 营销目标 目标解读——均价 目标解读——均价 目标解读——均价 目标解读——均价 目标解读——业绩 目标解读——业绩 目标解读——业绩 目标解读——业绩 目标解读——业绩 目标解读——业绩 目标解读——业绩 营销现状 营销策略要求 营销策略问题 项目所在的星海板块依托良好的自然景观资源和城市条件，成为高端居住的典型代表，且核心区域供应量的有限和价格的上涨，为泛星海区项目提升提供了良好的上升空间。 项目所在的星海板块（星海核心区和泛星海区）的区内竞争相对激烈。 项目营销价值卖点既具备良好的支撑高端项目所必备的希缺环境资源条件，尤其是完美的山景资源条件。同时，又具备良好的城市价值支撑和产品品质支撑。 客户访谈论证 客户访谈论证 客户访谈论证 客户访谈论证小结 案例借鉴——香港浅水湾半山豪宅 产品形式： 别墅和高档公寓 产品价值点： 繁华地段——浅水湾 山海之间——依山观海 客户构成： 本地富豪 演艺界知名人士 产品诉求点： 私密性 身份感 客户身份的纯粹性 价格：总价千万以上 案例借鉴——摩纳哥半山豪宅 产品形式： 别墅和高档公寓 产品