美容院终端会没有策划就不要促销,没有创意就不要搞.docVIP

美容院终端会:没有策划就不要促销,没有创意就不要搞! 现在，越来越多的美容院都在抱怨——终端会怎么不灵啦，怎么越来越难做啦？在下李威认为首要原因是活动缺乏专业的策划和细致的部署。会议难开是源于美容院薄弱的营销行为本身，具体表现为两个方面：??? 1、会议的利益价值取向问题???? 美容院开会大部份都是代理商支持的，所以只能以厂商的利益为出发点，很少考虑美容院自身的整体宣传以及顾客对产品的喜好度与认知。?? 一个新的加盟店产品上架还没一个月，有些代理商为了尽快出货就开始建议美容院搞促销、举办会议，试想一下，顾客还没有真正的体验过产品或正在体验当中，对产品文化、产品功效还没有较深的认识与感受，更谈不上兴趣与偏爱，你跟她说活动当中有特价，赶快购买，成功性大吗？就像一件你不太喜欢的衣服，促销员说有特价，你会买吗？从接触——体验——认知——好感——行为产生这需要一个过程，显然这种销售行变得非常被动。在下李威建议大家换一种思路，先把顾客教育成熟，通过一段时间的体验与感受使其对品牌产生一定的好感甚至形成忠诚度，再做促销或会议，这时候的销售行为我们将变得很主动。因为我们是站在消费者的利益点上，是一种实质上的让利回馈，再加上专业的富有创意的流程策划，她当然无法拒绝。 从会议行为上的利益换位，也可以看出，教育、体验的过程实际上是厚积薄发的过程，没有前面的积累与沉淀就不会有后面的爆发与张力的。所以