新联康--标地市调.ppt

【标地和市调】 我 们 就 是 新 联 康 教学内容： 讲师讲解 建议时间：0.5分钟 教学手法： 讲授法 教具： 幻灯片、白板 教学内容： 讲师讲解： 建议时间：0.5分钟 教学手法： 讲授法 教具： 幻灯片、白板 教学内容： 讲师讲解： 建议时间：0.5分钟 教学手法： 讲授法 教具： 幻灯片、白板 * 新进业务员教材 目 录： 标地 市调的十大分析 一、标　地： 1.标地的目的 熟悉楼盘及楼盘周边的生活机能设施 一、标　地： 2.标生活机能 标出所有和生活机能有关的有利内容，包括所有衣食住行的所有方面 衣：购物城，百货商店等 食：农贸市场、饭店、面包店、超市、便利店 住：周边小区情况，居民入住率，大概人数。酒店 行：轨道交通、公交线路、机场线路 一、标　地： 2.标生活机能 标出所有和生活机能有关的有利内容，包括所有衣食住行的所有方面。 其它：教育设施（各类大中小学、培训学校等） 便民机构（旅游集散中心，医院等） 娱乐设施（娱乐城、卡拉ok、游艺城等） 体育设施（体育场、游泳池、足球场等） 金融机构（证券公司、银行等）。 一、标　地： 2.标生活机能 标出所有和生活机能有关的不利内容 举例：飞机场、铁路轨道、高压电线路、 信号发射塔、殡葬服务、发电厂 一、标　地： 3.标楼盘信息 标出所有楼盘信息， 包括楼盘名称、具体地址、楼盘销售情况 发展商、代理公司、企划公司等等 一、标　地： 4.制作标地图 每天标地完以后需要画出标地图 将获得的所有信息（生活机能或楼盘）画在图上。 所有的标地线不能交叉，尽量平行。 最好采用不同颜色的笔进行标注。 在图中进行圈点，然后仔细记录所写内容。 二、市 调： 1.环境分析 大环境：政治、经济、文化、商圈 小环境：周边生活机能、公交 二、市 调： 2.规划分析 占地面积、建筑面积、容积率、建蔽率 规划幢数、层数、一梯几户 绿化率、集中绿化情况 配套设施：会所、网球场、幼儿园等 车位、车库情况 裙房情况 面积配比 二、市 调： 2.规划分析—面积配比表举例 100% 400 / 合计 12.5%　 50　 180-190　 四房　 12.5%　 50　 150　 三房　 50%　 200　 120-130　 三房　 25%　 100　 90-100　 两房　 比例 套数 面积 房型 二、市 调： 3.价格分析 平均价格、单价、范围、主力总价 定价原则：平面系数、立面系数、栋栋系数、景观系数等 价格比较：横向比较（跟周边个案比较）及纵向比较（本案不同时期的价格变动） 付款方式及折扣 物业管理费 二、市 调： 4.建材分析 户内装修标准 公共部分装修标准 外墙材料、电梯品牌等 其它：供暖方式、智能化配套等 二、市 调： 5.销售分析 销售道具的使用 销售模式以及销售人员的素质 特别sp活动介绍以及现场的人气 二、市 调： 6.去化分析 不同朝向、楼层、户型房屋的去化程度 分析去化原因 二、市 调： 7.开发商分析 开发商背景 开发商实力 开发商经验 二、市 调： 8.客源分析 区域特性 职业特性 年龄特性 …… 二、市 调： 9.媒体分析 主打媒体 媒体方式 主诉求 二、市 调： 10.利多利空分析 总结本案的主要优缺点。 必须加入自己看法，越多越好。 Thank You 培训人员： 新联康业务部新进业务员 培训时间： 30分钟 培训准备： 一周前： 1）日常工作安排 2）熟悉教材及讲师手册、熟悉各个部门架构、职级、职务 3）了解参加培训的员工 一天前： 1）明日工作交接 2）熟悉相关设备的使用（投影仪、电脑、白板、白板笔、幻灯片） 开始前： 1）提前至少15分钟到达 2）调试教学设备 3）要求学员签到 4）自我角色调整 培训说明： 简要介绍营销代理行业、新联康的成立、企业理念以及公司的架构 课程目标： 通过这次培训，了解新联康的企业文化和组织架构 培训结束前：进行课程内容测试、收集学员反馈表（附学员意见反馈表） 培训结束后：汇总学员反馈表、对测试结果进行评分 教学内容： 建议时间：0.5分钟 教学手法： 讲授法 教具： 幻灯片、白板 教学内容： 建议时间：0.5分钟 教学手法： 讲授法 教具： 幻灯片、白板