某纸尿裤品牌区域样板市场营销执行细案(4A广告内部资料).pptVIP

目录 政策执行说明 客户资料表 客户回访记录表 促销品使用登记表 卖场内促销物料（1） 柔爱纸尿裤促销礼品卡 积分卡、科普手册 人员配置 业务员工作职责 A、终端卖场业务洽谈（进场洽谈、场外活动洽谈）。 B、终端铺市。 C、终端宣传展示洽谈及现场布置。 D、公司终端宣销政策的执行。 E、终端销售员（营业员、老板等）客情关系。 促销员工作职责 日常产品推介，场内促销活动执行。 终端理货。 场外活动配合执行。 市场信息收集（竞品产品信息收集、竞品市场促销推广信息收集等） 消费者相关信息收集（购买佳通产品消费者基础信息、购买竞品消费者信息） 客户回访（定期进行客户亲情电话回访） 培训计划 1、公司营销中心定期对区域市场业务经理、业务员、促销进行销售技巧培训，市场推广培训（营销中心成立培训部门负责全国业务人员培训） 2、区域市场要开展周培训、月培训及项目培训，对业务人员、促销人员推广人员进行沟通培训。（区域市场培训主要为销售经验交流培训，人员可以轮流进行培训，同时结合公司销售培训开展） 培训计划表 渠道策略——渠道推广 样板市场A类终端要采用大终端的推广策略，阶段性的在终端开展大型的推广活动进行品牌推广、销售拉动。推广方式主要是场内终端展示，场外大型的节点活动、场外中小型科普宣传活动。 1、场内展示 2、场外活动计划表 客户回访记录表 促销品使用登记表 宝宝店周末科普活动 活动方式说