项目二期销售设计方案初稿.pptxVIP

2018XXXXMOMA销售方案初稿1.XXXX房地产市场走势2. 项目周边环境研判目录3. 竞品项目分析4. 价格及销售政策5. 销售推盘计划及策略01XXXX房地产市场走势PART 1. 1XXXX房地产市场走势经过4-6月份海南限购对市场的冲击后XXXX整体房地产市场进入往年的淡季期、且潜在客户明显减少，7月份整体市场销售惨淡，房价整体出现下滑的趋势，截止至2018年7月31日毛坯房均价6000元/㎡、精装房均价7500/元㎡，现有已开盘楼盘销售速度缓慢、根据市场新开楼盘的增多库存量处于不断增加的阶段800070004200PART 1.2 XXXX房地产市场走势结合2018年的市场行情，总价在45万-55万最受市场欢迎（该数据来源中国房价行情官网）目前市场主力户型为50㎡-100㎡；85㎡-125㎡户型受关注度较高。（该数据来源中国房价行情官网PART 1.4 XXXX房地产市场走势三、住宅部分简析：项目名称占地面积建筑面积均价（元/㎡）开盘时间在售面积区间备注碧桂园滨海城162亩34万㎡8500元/㎡2018-0770—136㎡精装均价8000元/㎡阳光海岸1200亩150万㎡6000元/㎡2018-0770-126㎡毛坯均价6000元/㎡-精装均价7000元/㎡四通八达 391218㎡1402070㎡6500元/㎡2014.559.05-120.78㎡均价6500元/㎡水晶国际30亩10万㎡6300元/㎡2017.6公寓50.22-50.98㎡商业50-300㎡公寓均价6300元/㎡商业均价12000元/㎡02项目周边环境研判PART 2. 项目周边环境研判周边现有设施春江嘉园高新产业园区水晶国际金花茶大道文昌国际人民医院XXXX立家建材家居广场双语幼儿园园博园城南小学文苑小区北四通八达广场高铁站部湾碧桂园滨海城大钻石广场北部湾中学桂海世贸广场道北部湾海港城钻石园中央第一街恒大悦珑湾中央商务区周边现有设施四通八达水晶国际文苑小区高铁北站城市之窗文昌小学03竞品项目分析PART 3. 竞品项目分析水晶国际右图绿色 为竞品项目所在位置，红色 ，为项目本案本案北桂海世贸桂海商贸部恒大悦龙湾1号地块9号楼湾大道分析说明： 根据针对XXXX房地产市场的调研分析，4月份为XXXX持续销售期，与往年情况相似，整体市场较为稳定，受4月下旬海南限购政策的影响，5月份销量及价格直线飙升，均价由5500元/㎡直线上升至7000元/㎡，经过一个月的持续销售，XXXX现有楼盘房源去化率高达85%以上，进入6月份后，市场开始趋于缓和，直至6月下旬潜在客户陆续减少，另因7月份为每年的销售淡季，客户量明显减少，各楼盘销售情况较为惨淡，个别项目开盘价格出现下调的趋势，经过对各楼盘7月份的销售情况的了解，价格稳定在6000-8000元/㎡。 中国房价行情官网数据与实际数据有一定差异，官网数据为平均实际备案价格数据，位置较好的楼盘实际销售价格区间在6000元/㎡-8000元/㎡不等，XXXX整体市场均价目前处于5500-7000元/㎡不等。 04价格及销售政策一、产品分析（项目本体）二、价格分析（商业）1：商业基础价格参考： A：项目一期一层（不含外沿街）成交均价为9014.42元/㎡（包含佣金） B：周边商业项目价格参考楼盘 均价去化率碧桂园11000元年/㎡无新推出房源文昌国际9000元/㎡售罄水晶城12000元/㎡售罄2：优劣势比对： Y1：层高5.9米，买一层得二层Y2：小格局，灵动组合，低投资高回报Y3：毗邻未来核心医院，凸显升值空间L1：与一期无关联性，配套设施欠缺、人流少L2：体量小，价格拉升难度大根据针对周边商业楼盘调研分析现阶段周边商业均价为8000-10000元/㎡左右二、价格分析（商业）A：公寓基础价格参考：根据数据显示XXXX市4-7月住宅成交均价为6000元/㎡（备案价格）B：收益率参考：本体项目区域租金1400/月，年租金1.68万，按照5%测算，套均价33.6万，按照40㎡/套，均价为8400元/㎡。（目前项目区域不具备租赁条件）C：客群参考：项目后期销售主要借助中介带客的方式销售，本地客群较少，项目主要针对客群为投资型购买者，因受周边环境及配套不全的影响尚不具备居住条件案例1：根据项目基本定价毛坯7000元/㎡，面积50㎡，首付60%计算则为7000*50*60%=210000元，精装8500元/㎡，面积50㎡，全额付款计算则为7000*50*60%+1500*50=285000元案例2：按照XXXX市场现售房源估算住宅均价6500元/㎡，按照130㎡、首付30%计算则为6500*130*30%=253500元，根据案例1、2对比项目毛坯首付款金额基本与XXX