王老吉产品心理分析.docVIP

广告心理学标准及案例分析 凡是利用广告来招揽顾客的广告主，无不希望自己的广告能够发挥出最佳的效力，达到推销自己的产品的目的，心理学是研究心理现象、心理规律的科学的。把心理学的基本原理运用于广告，就是我们现在要研究的广告心理学。广告是以说服的形式，让消费者自觉的购买商品。说服的过程是一个非常复杂的过程，有时一次性的说服不能让消费者产生欲望，要经过反复说服。说服者实现还要对消费者购买商品前后的一些心理活动有所了解，例如，自尊、求实、求新、求美、求廉、求乐、求荣、求速、求情、求名等心理。有的消费者购买商品时几个心理活动并存，另外，消费者在决定购买之前心理活动还要经历这样一个过程： 注意——知觉阶段 兴趣——探索阶段 欲望——评估阶段 确信——决策阶段 购买——行动阶段 只有真正了解消费者的这些心理活动及心理活动过程，才能使广告的知觉与观念、理智与情感的诉求产生预期目的。所谓说服过程就是让消费者对广告的内容有兴趣，引起注意及共鸣，相信广告内容，接受广告内容，按照说服者的意图采取购买行动。由此看来，掌握心理学的基本原理在广告活动中的运用是非常重要的。如果说没有对市场调查分析的广告计划是无根据的，那么，没有对消费者心理进行研究的广告更是盲目的。 消费者的心理过程是消费者在其购买行为中的心理活动的全过程，是消费者的不同心理活动现象对商品现象的动态反映。消费者的心