企划推广演绎报告.pptVIP

造场—五感学说 施密特和西蒙森描述了企业可以如何战略性地利用这些工具创造出各种各样的感官体验： 1.保证客户满意度和忠诚度； 2.使客户对品牌或组织的独特个性留下长远深刻的印象； 3.提高产品定价； 4.在竞争中对“品牌饰物”加以法律保护； 5.降低成本，提高生产力； 创造：“ 记忆深刻的体验感受 ” 6.最生要的是，创造不可抵挡的吸引力。 《视觉与感受营销美学》 归属 中欧管理新著译丛 版次 1999-5-1? 作者 贝恩特·施密特 亚历克斯·西蒙森 译者?7313021933? 出版日期 1999年? 页数 298? 译者 曹嵘 主编 张国华? 国别 美国/US 以“色”悦人、以“声”动人、以“味”诱人、以“情”感人的体验式情景销售： 视觉 听觉 嗅觉 味觉 触觉 形象 质感 细节 装修 布局 书刊 … 鸟鸣 水声 音乐 语言 … 花香 水韵 香薰 树叶 … 茶香 酒水 餐点 … 物料 材质 工艺 … 思想 自然 品质 人情 心境 具体执行落地表详见附件 为避免客户在参观项目时无法听取职业顾问讲解，从而遗漏项目价值信息，建议设置无限同步讲解器，通过入口处专人发放及收集，增加仪式感。 罗浮宫式讲解 专人负责在现场烘烤曲奇饼让香味发散， 并免费提供给深度洽谈区客户 * 谢谢各位领导 THANKS 国力中交 民信地产 中交地产 舟山有限公司 * * * * * * * * * * * * * 中交地产南山美庐企划形象落地建议 世联地产集团华东企划部 2013.02.22 Identity tags based on value creation 源于占位的思考 谨呈 : 中国 中交集团 | 中交地产舟山有限公司 价值塑造 整体价值解析 I 南山美庐全价值链 品牌价值 规划价值 地段价值 资源价值 产品价值 营销价值 央企实力开发 工程质量保障 资源整合能力 持续开发意愿 项目取得市场成功的基础，也是市场波动时客户信心的来源。 高层景观面开阔 低密度高端感强 仪式感、尊贵感 社区水系灵动 后发制人，全面革新舟山人的社区标准，给人高端尊贵的感受 国家级开发区背景 市政中心圈内 高端生活配套齐全 交通畅达八方 在城市高速发展的中心，给予客户保值、增值的基本保障。 背靠十里上南山 自然活水环绕 得天独厚、前揽市心繁华、后踞山居美景、中有流水静享 立面质感典雅 户型方正实用 会所高端配置 绿化浓郁私密 中交高端配质产品、精粹世界建筑风华、堪以百年传承。 五感营销体验 两线交替宣传 五星案场标准 多渠道灵活组合 构建舟山营销明星案例、优化客户购房全程高端体验。 6组22项 第一阶段 品牌落地 I “铸” 价值分解之品牌篇 : 央企实力开发 工程质量保障 资源整合能力 持续开发意愿 本案的核心差异化 价值之一 在舟山目前的市场格局中，还没有这个级别的竞争者，可以展现独有的气势和实力。 第一品牌价值的有 力补充和验证。 在宁波这个认同实力和眼见为实的城市中，需要通过品牌荣誉展馆让客户真实感受到工程质量的标准。 品牌的附加值之一 主要体现相关社会资源的整合、运作能力 品牌的后续价值 在客户后期维护的过程中所表现的意识，可以深度挖掘舟山购房者的美誉度及忠诚度。 品牌价值 价值演绎之品牌篇 : 与国同行 与城俱进 舟山，品牌落地推广语: 与国共荣 与城俱进 全国，品牌推广语: 俱进：则是央企应该承担的社会责任，承担城市建设的郑重承诺。 共荣：是一个央企精神与国家发展的不谋而合，也是央企为国家作出的卓越贡献。 第二阶段 项目落地 I “筑” 价值分解之规划篇 : 景观价值最大化， 兼顾自然与城市 在高层竞争领域，本案具备差异化价值，城市界面和山景界面完全打开，给客户360度的豪华景观享受 本案核心差异化价 值之一。 在本项目面世之时，我们的低密度产品将是市场的绝对稀缺品。 满足客户深度面子 需求、高端形象。 目前住宅一大发展趋势：高端化，根植于市场发展和客户需求升级，本案着力打造的组团轴线聚落充分尊重了客户的新要求。 舒适、风水、投入 水系的梳理、布局既给了客户和缓舒适的感受、也符合江浙水为财的传统观念，也同时彰显了开发商的资金投入。 高层景观面开阔 低密度高端感强 仪式感、尊贵感 社区水系灵动 大规模高端住区 具备一定的两面性，可以在强调实力时传播，在后续宣传中则建议分区域组团展示推售，把握节奏感。 规划价值 经过与周边竞品项目的对比，本项目差异化核心价值点首先为： 极致规划 |放的下身段 才容得下世界 南山上林苑/三境十二峯/低密度院墅产品