招商经典案例选集.docxVIP

向毛主席学招商日期：2011-07-01 来源：慧聪网 作者：范志峰 标签：巨人集团 史玉柱 向毛主席学招商 从农村包围城市 万联聚焦 …… 详细 ? 摘要： 做市场比较经典的的战略之一就是“从农村包围城市”，脑白金前期在江阴启动市场的时候，正是利用这个战略，从江阴启动，慢慢把模式复制到全国，到今年，脑白金已经快15年了。 　　（2011年7月）史玉柱在接受媒体采访也表示，巨人集团有今天的成绩，和自己反复研究毛主席的战略思想分不开。做市场比较经典的的战略之一就是“从农村包围城市”，脑白金前期在江阴启动市场的时候，正是利用这个战略，从江阴启动，慢慢把模式复制到全国，到今年，脑白金已经快15年了。 　　毛主席不仅是一个伟人、政治家、思想家、军事战略专家，还是营销专家，更是招商专家。史玉柱也将毛主席的招商战略应用到了极至，从脑白金到黄金搭档再到黄金酒、征途，史玉柱每个项目快速启动全国，与毛主席的招商战略是分不开的。 　　毛主席的招商策略非常实用，2007年，范志峰带领的蜥蜴团队广州公司应用毛主席的招商策略，藏秘熏蒸完成3000家店的连锁加盟、美尔风水宝用3个月完成5000万、圣恩熙风情女鞋招到300多家专卖店。蜥蜴团队北京总部应用毛主席的招商策略，策划了如烟、E百易、乐无烟、威猫、永业生命素、云南白药急救宝等多个行业、产品的招商，改写了多个招商奇迹。 　　做招商之前，先要清楚的认识，什么是招商？ 　　招商其实就是自己想达到某种目的，或者是自己拥有了某种东西，通过与别人合作，大家一起努力走的更远，做的更好，实现目标。 　　招商就一个字——借！ 　　 　　厂家+代理 　　 　　毛主席告诉我们：怎样才可以招到代理商？ 　　 　　先分析一下，毛主席是怎么应用这六个字的？ 　　企业：中国共产党 　　职位：操盘手 　　招商远景：解放全中国 　　招商背景：马克思、列宁思想、国际风险投资商“苏联的共产国际” 　　招商钱景：打土豪、分田地，农民、工人都应该有一口饱饭吃，自己当家做主人 　　招商政策：土地改革 　　招商样板：革命老区“瑞金” 　　招商步骤：农村包围城市，从瑞金----长征----延安----抗日----胜利----三大战役----开国。 　　要提炼哪些背景？ 　　从毛主席操盘“共产党”的项目看出，有一个强大的后台背景是非常重要的，而且还可以吸引竞争对手“国民党”的员工来加盟“社会主义事业”。马克思思想、列宁主义让更多爱国主义人士加盟，而且还让更多“国民党的爱国将领”认识和了解“共产党”才能救中国这个事实，在抗日和解放战争中，有大部分冲杀在第一线的将军和士兵，“国民党”的部队占了大部分，其中就包括张学良和杨虎城将军。那么在现实的市场当中，我们的企业、项目又需要怎样去提炼背景呢？主要的背景包括：公司背景、技术背景、材料背景、故事背景、人物背景、专家背景、机构背景、配方背景、产地背景、明星背景、名人背景、历史背景。 　　然后对每个背景进行系统的包装，俗话说的好，三分长相，七分打扮。再好的背景，没有去塑造可用的价值，也没有用。毛主席把马克思做为思想塑造名人背景、列宁领导的苏联塑造为了机构背景。 　　远景要如何规划呢？ 　　不革命就被革命，封建思想要推翻，要解放全中国，每个农民和工人要当家作主这就是毛主席规划的远景。毛主席给我们招商的启示：做项目就要打破传统，跳出产品看行业，让项目形成一个产业，这样才有人看好我们的项目，而且还可以规划上市； 　　远景要注意三点： 　　第一点：新闻化，比如二十一世纪，我们将进入低碳生活。钱学森提出的第5次工业革命将在XX公司正式拉开序幕； 　　第二点：政策化，范志峰在策划藏秘熏蒸的时候，给藏秘熏蒸包装了一个“下岗工人再就业千城万店扶持计划”。看上去，非常官方，在2010年策划“今前五行养生馆”的时候，姚总还问我，拿一个那样官方文件要花多少钱？我笑了； 　　第三点：公益化，爱心基金、项目基金之类，也可联系公益协会的组织，在2006年策划“空气维它肽”的时候，就策划了一个捐赠仪式，免费向广东省人民医院赠送1000台“空气净化机”的活动； 　　钱景要直接！ 　　毛主席的钱背是最直接、最有效的；跟着共产党走，打土豪、分田地、翻身当家作主人。毛主席给我们的启示：无论你的项目背景有多好，你公司的远景有多大，代理商最关心的还是赚多少钱？现实的市场当中，钱背需要帮助加盟商、代理商算帐的，要有实有虚。 　　实：投资多少？多久可以产出？可以产出多少？利润又是多少？这需要明明白白的算清楚，千万不能模糊，因为你的加盟商和代理商非常的关心这个； 　　虚：整个行业？是不是新行业或者是新产业？这个行业到底有多大？整个利润空间有多大？ 　　毛主席对一般的加盟商（农民与