终端陈列原则.docVIP

健康护肤丁家宜 - PAGE 2 - JIAN KANG HU FU-TJOY 健康护肤丁家宜 - PAGE 33 - JIAN KANG HU FU TJOY - PAGE 1 - 据统计，消费者购买化妆品，指定品牌的比例小于50%，另外过半的顾客完全是出于一时的冲动，这冲动往往来源于终端的生动化陈列… 谁掌握了终端销售，谁就是市场赢家。 Display Principle For TJOY`S Terminal Display Principle For TJOY`S Terminals D P 终端陈列原则 丁家宜北京销售总公司 丁家宜北京销售总公司 2003年10月01日发布 《丁家宜终端陈列原理》 关于终端陈列作为终端销售人员，你是否一直在思考： 关于终端陈列 作为终端销售人员，你是否一直在思考： 如何才能营造出比竞争对手更有视觉吸引的终端陈列？ 如何才能使我们的顾客更关注我们的产品？ 如何才能让更多的顾客产生购买我们产品的“冲动”？ 如何才能建立科学有效的终端陈列体系？ 现在，北总编辑出了这本《丁家宜终端陈列原理》，它整合了有关终端陈列的专业理论及业界的实际操作经验，是为公司终端陈列的理论基础，可给市场终端人员提供以下帮助： 确切掌握终端陈列相关概念，有助于理清终端工作思路； 透过图文结合的实例陈列分析，有助于掌握和记住陈列规律； 提供终端陈列的原则与方法，便于各市场纳入管理条例。 最后，祝愿此手册能助大家一臂之力，将丁家宜终端陈列工作提升到新的水平，同时，受能力与经验所限，文中的不足之处在所难免，敬请各位同事指正。 IN THE COVER 序 言 据统计：到卖场购买化妆品的顾客，指定品牌的比例小于 据统计：到卖场购买化妆品的顾客，指定品牌的比例小于50％，另外过半的顾客并没有明确的购买目标，只有需求意愿，甚至只是潜在的需求意愿。这部分消费者主要靠终端的产品介绍资料、产品包装、POP等等宣传物料的刺激和销售人员的导购，以及各式的终端促销活动的刺激而实现购买的。这是个相当高的比例，它充分显示了化妆品终端陈列重要性。 丁家宜的解决之道 丁家宜的解决之道 宋建芝 2003/10/01  第一章：认识终端 终端的概念 4 目 录（CONTENTS） 终端的价值 5 目 录（CONTENTS） 终端的分类 6 第二章：认识终端陈列 终端陈列的概念 7 终端陈列的价值 7 终端陈列的分类 7 第三章：终端陈列的内涵 产品摆放 10 POP摆放 12 常规货架陈列