农村电商的探索.pptx

农村电商的探索电商的本质就是通过大数据互联网信息化等手段，使得产品销售区域无限扩大，使得周转流程加快，减少中间环节电商不是狭义的淘宝、京东、苏宁称呼为电商电商进化为全渠道营销传统电商、社交电商、网红电商农村电商有效的将信息流、产品流、物流、资金流有效的整合用数据说话-告诉我们农村电商信心十足Part01数据1运用火凤凰云计算基地大数据分析技术为大家分享几组数据:农特产品销售占比情况运用火凤凰云计算基地大数据分析技术为大家分享几组数据:农特产品市场交易额3.3万亿。线上交易2200亿。不到7%市场空间巨大数据2运用火凤凰云计算基地大数据分析技术为大家分享几组数据: 2014年~2016年农特产品网销增长情况2016年2200亿2015年1800亿2014年14003.3万亿市场数据3农产品线上销售渠道众多涉农电商平台超过3万家我国农产品电商目前形成了“两超—多强—小众”的格局，所谓“两超”就是阿里系、京东系农产品电商;“多强”是指具有较强竞争力的农产品电商;结论数据告诉我们的是3.3万亿的农特产品市场还有超过3万亿的线上市场等我们去开发3.3万亿的农村电商市场空间巨大目前农村电商痛点Part02标准化程度毛利空间产地电商水平物流成本信息化水平电商渠道低单一低高低低农村电商解决经验分享Part03免费 农特产品标准化程度低产品数据支持品质及重量免费宜味淘/农谷鲜包装策划服务等级制度 产品毛利低物流成本高针对产品，降低损耗原产地直发协助统一物流谈判降低物流成本专业服务 原产地电商水平低电商推广、运营、客服等服务品质把控农户做好产品质量服务对农户的销售库存等数据进 行全面系统的管理信息化水平低SAP B1系统对接全渠道营销服务普通农特产品渠道单一Part农谷鲜在做的事04借助汉购网以移动互联网为核心技术的全渠道营销服务平台借助汉购网以移动互联网为核心技术的全渠道营销服务平台将农谷鲜打造成为国家级农产品品牌一年来With two-year operation农谷鲜拥有良好的 has got good积累accumulation农谷鲜大米单品单月全国网上销售第二名农谷鲜家庭用户100万销售突破3000万元CMY 3 million农谷鲜鸡蛋618单日全省第一2016年10月2016年5月2017年618月2016年7月2016年2月2016年11月2016年12月2016年1月16日衍生产品系列品牌用户突破50万打造农谷鲜品牌第二款品牌产品单月全网第三名品牌用户100万；鸡蛋单日销售1000万枚首款品牌鸡蛋2分钟6万枚单日订单突破10000单正式落户东宝开业农谷鲜现在拥有达到互联网新兴品牌要求40家线上渠道12款品牌系列产品日均订单5000单全省网商协会资源大力推动100万品牌用户稳定的物流供应商我们使命城乡人民吃到健康放心的荆门农产品助推中国农谷-长寿荆门的农业大品牌Part案例分享04大数据促进产品不断满足市场需求，形成闭环大数据技术电商渠道分销信息化对接消费体验流通过程品牌打造产品定位生产过程农产品生产厂家通过用户体验的考量，收集用户口碑，反馈给生产企业，从而促进产品不断满足市场需求品牌形成，农谷鲜系列大米近几个月均有一定涨幅农谷鲜大米的价格从上市的27.9元/袋涨至17年2月份的39.9元/袋，这与国内品牌大米价格保持一致。39.927.929.9农谷鲜系列大米涨幅农产品品牌，才有溢价空间电商复购率才是王道，我们可以得知消费者对品牌的忠诚度订单量792,226单购买会员量657,784个1.2次平均购买次数购买次数在2次以及以上的会员数为52,235个半年之内的复购率近17%以上数据：火凤凰农业大数据分析平台（抽取近三月的分析样本）会员最高购买次数为26次，相当于1周购买1次；通过对所销售区域的分析，针对性拓展新渠道珠/长三角华东省份市场区域权重华中/华北/西南省份西北/东北省份销售区域影响因素：1、电商基础覆盖率（网购发达率、消费习惯等）2、品牌影响3、产品的口感和体验4、区域人群的消费喜好（如：北方人偏爱粳米，普遍认为北方米比南方好吃。）… …销售区域仍集中在经济发达，网购基础较好的三个省：广东、江苏和浙江，合计订单量占比近30%；湖北占比不到5%。综合对农谷鲜的消费评价数据，可以总结出农谷鲜的核心优势农谷鲜作为上市不久，新兴的互联网品牌，现阶段针对特定人群的优势：价位亲民，口感适宜，体验良好。以上数据：火凤凰农业大数据分析平台（抽取近三月的分析样本）综合对负面评价的分析，可以对产品及服务优化给予决策支撑，完善供应链除大米本身的口感外、快递的速度和包装的设计、分量不足已成为农谷鲜大米最大的劣势。1、协同供应商，进一步提高大米产品的加工品质；2、优化外在包装，赋予新鲜、时尚、创意的感官；3、协同第三方，梳理和改善产品渠道销售的业