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管理数学方法 第一章 决策分析 一、什么是决策分析 概念 决策分析是在合理地分析含有不确定性的决策问题时用的一套概念和系统程序，目的为了改善决策的过程。 案例 [例 1.1.1]    丁立从事汽车销售业务，他在一家汽车经销公司找到了一项业务，帮公司推销二手车。在这项交易中，丁立可以从这家公司一次领取一辆车，并设法卖掉，若卖掉，他可以进另一辆。现在有三辆车等待出售(表1.1.1)。    汽车经销公司的要求是：丁立若接受这项交易，必须先卖掉廉价型汽车，然后就可以从其他两种车中任选一种再卖，或结束交易。若卖掉了第二辆车，只要丁立愿意干，就可以卖第三辆车。    丁立若同意这项推销业务，丁立将承担推销成本，但又有可能推销不出去，他该怎么办？ 汽车类型 委托价/元 销售成本 估计销售成功概率 I.廉价型 90000 60000 3/4 II.标准型 150000 20000 2/3 III.豪华型 300000 60000 1 表1.1.1  丁立的汽销售分析 决策分析的特征： 1．备选方案的多目标性 对多数的复杂的决策问题，有许多目标均为决 策者所关心，而且要抉择的方案所内含的目标，几 乎总是相互矛盾的，所以决策者不可避免的要考虑 矛盾目标之间的权衡。 2．备选方案的不确定性 每个备选方案可能有多个随机事件，因此方案 的结果具有不确定性。 3．备选方案的时序性 各个备选方案的结果不是发生在同一时刻，某 些备选方案之间存在时序关系，即一个方案的某个 结果发生后，才会出现另一个方案的结果。 4．方案评价标准是主观概率和效用函数交织在一起的概念 由于备选方案存在不确定性，又不可能除去这 种不确定性，因此需要运用概率对其进行某种处理。 在工商领域，概率很难采用合理的方法测量出来， 一般是由人们在对某些事物的不确定性具有深刻理 解的基础上标定出来。例如，股票经纪人可能告诉 你“今天股市上扬的概率是70%，，此种概率称为 主观概率(Subjective Probabilities)，也就是说： 主观概率是指由有经验的个人或小组给出的某 种事件发生的可能性。 用主观概率标定，需要对不确定事件非常熟悉， 并且对与事件有关的数据也非常熟悉。我们熟悉的 例子是天气预报，它包括降雨的概率，这种主观概 率是由经验丰富的天气预报员在大量数据分析的基 础上给出的。当然，有条件的话，主观概率也可以 通过抽样统计来确定。 5．群体决策   群体决策就是有一群人集体做出决策。这不仅 是因为，选择一个方案的任务往往落在一组人，而 不是一个人身上，而且也是因为，对复杂的主观概 率，或者效用函数，常常需要一组人，例如专家小 组来确定。 二、决策分析模型—决策树 (一)决策树的概念 [例 1.1.1]    丁立从事汽车销售业务，他在一家汽车经销公司找到了一项业务，帮公司推销二手车。在这项交易中，丁立可以从这家公司一次领取一辆车，并设法卖掉，若卖掉，他可以进另一辆。现在有三辆车等待出售(表1.1.1)。    汽车经销公司的要求是：丁立若接受这项交易，必须先卖掉廉价型汽车，然后就可以从其他两种车中任选一种再卖，或结束交易。若卖掉了第二辆车，只要丁立愿意干，就可以卖第三辆车。    丁立若同意这项推销业务，丁立将承担推销成本，但又有可能推销不出去，他该怎么办？ 表1.1.1 汽车类型 委托价/元 销售成本 估计销售成功概率 I.廉价型 90000 60000 3/4 II.标准型 150000 20000 2/3 III.豪华型 300000 60000 1 丁立的汽车销售分析 这个问题的决策树如下图所示： 决策树是由简单的图形符号，说明文字，以及主观概率和效用 函数组成的： 1、图1.1.1中的小方框表示一项抉择。称为决策节点。 从决策节点引出的折线，称为方案线，其上方是方案名称、代 号或简略说明；其下方，一般用数字表示方案的成本。 2、图1.1.1中的小方框圆圈表示一个不确定事件，称为方案节 点。 从方案节点引出的折线，称为事件线，其上方是随机事件名称 或简述，随后在括号内表示这个随机事件出现的概率。一个方案有 多少随机事件，就需引出多少根事件线 。 3、 在画决策树时，横轴表示时间。例如，如下图所示，决策 B是在决策A之后作出的。        4、一个方案线或事件线，若其后不再连接决策节点或方案节点， 称为最终方案线，或事件线。在决策树的最右端，在每根方案线或事 件线之后，用u(i)表示此方案线(或事件线)对应的备选方案(或随机 结果)的效用函数值(参看图1.1.1)。u(i)的序号i的由小到大的排序， 是按对应的方案线，或事件线，在决策树上从上到下的顺序确定。这 样就与对应的备选方案，