市场营销尾数定价策略.docxVIP

　　价格是企业市场营销活动中最复杂也是最灵活的一个因素，价格策略是企业应对竞争、扩大销售的重要手段，那么企业对旅游产品的适当定价就显得尤为重要了，它通常是影响旅游产品交易成败的关键。　　那么企业究竟该如何定价？价格对市场营销有哪些影响？怎样的价格策略更能促进市场营销？一、价格基本理论价格形成是价格基本理论中极其重要的因素，构成价格的四个基本要素为：1.生产成本：它是价值的重要组成部分，也是制定产品价格的重要依据。　　2.流通费用：指产品从生产领域通过流通领域进入消费领域所消耗的物化劳动和活劳动的货币表现形式。　　3.税金：是生产者为社会创造的价值表现形态。　　4.利润：是生产者为社会创造和占有的价值的表现形式，是企业扩大再生产的重要资金来源，体现了企业经营的效益高低。　　此外差价体系，包括过购销差价、批零差价、地区差价、季节性差价和质量差价也是影响产品价格的一项重要因素。　　二、定价目标企业的定价目标规定了定价的水平和目的，企业的定价目标主要有以下几种：1.维持生存的定价目标2.当期利润最大化的定价目标3.产品质量最优化的定价目标4.保持和扩大市场占有率的定价目标5.保持定价稳定的定价目标6.应付市场竞争的定价目标7.保持良好分销渠道的定价目标旅游产品的价格形式主要有：旅游包价、旅游单价、旅游差价、旅游优惠价。　　根据不同的产品，人们制定了不同的价格策略，有撇脂定价策略、渗透定价策略、满意定价策略和先发制人定价策略。　　一、新产品定价策略1.撇脂定价策略概念：又称高价法，即在旅游新产品上市之初，定价大大高于成本，以高价打入市场，然后尽快的收回投资，并且取得相应的利润，然后再逐步降低价格是新产品进入弹性大的市场。　　优点：尽快收回投资，有降价余地。　　可以提高产品身份，创造高价、优质、名牌的印象。　　缺点：容易诱发竞争，从而出现一些仿制品、替代品，迫使价格急剧下降。　　2.渗透定价策略概念：指为了吸引大量顾客，取得较高市场份额，将新产品低价打入市场的策略。　　优点：新产品迅速成长，成为市场领袖，保证企业长期最大利润。　　缺点：风险大，不易收回成本，易造成低档印象。　　3.满意定价策略指将新产品价格定在一种比较合理、适宜的水平上，兼顾经营者和消费者的利益，使其满意。　　4.先发制人定价策略指将其初始价格定的很低，而后逐渐提高价格。　　三、心理定价策略1.尾数定价策略，即采用非整数数字作为价格的尾数，如中国零售商业较多地利用尾数6、8、9的定价策略，如现在流行的99定价法就是采用了这种定价策略，虽然价格相差甚微甚至可以到忽略不记的地步，但在消费者看来确实舒服很多。　　2.整数定价，这种定价方法一般适用于高档产品，是为了凸显出产品的档次。　　3.声望定价策略，这种定价策略是指针对旅游消费者“价高质必优的心理，对在消费者心目中有信誉的产品制定较高的价格，以满足某些消费者名牌商品，崇尚名牌名店的心理。　　4.习惯定价法：这是旅游企业按照长期被消费者接受和承认的已成习惯的价格来定价的方法。　　如一些地方土特名产、名小吃以及旅游小工艺品等的价格确定，往往是由消费者习惯决定的。　　5.招揽定价，发挥促销导向作用，以企业部分商品的特殊价格吸引旅游消费者，从而在整体上提高企业的总销售收入和盈利的策略。　　6.炫耀定价7.价格调整策略四、促销定价1.价格领袖：为了吸引大量顾客，将新产品低价打入市场从而取得较高市场份额，成为价格领袖，保证企业长期最大利润。　　2.专门事件：指旅游企业利用某些特定假日、特殊季节、本地区特殊活动的举行、特定事件的发生等，适度降低旅游产品或服务的价格以刺激旅游消费者，招揽生意，扩大销售的一种做法。　　3.折扣：指旅游企业为了鼓励旅游消费者大量购买或多次购买本企业的旅游产品或服务，根据所购买的数量给予产品购买者一定的折扣。　　4.价格变更：通过对产品的产品从而吸引消费者的注意。　　价格是消费者最为敏感的营销组合要素，也是影响企业竞争地位的首要因素，企业需要通过制定合理的价格来保持或增加自身的竞争优势，并获得相应的利益，在定价过程中，企业首先要明确定价的目的，然后在分析其它影响因素的基础上，运用适当定价方法和定价策略，形成适当的价格体系和价格方案。　　在价格实施过程中，要注意各方面对价格政策及价格变动的反应，在充分调研的基础上对价格进行适当调整，以实现利润最大化。　　市场营销活动中的定价策略与技巧2017-01-04 17:49 | #2楼产品价格的高低直接关系到企业的财务收入情况和盈利水平。　　一个企业的产品质量再好、营销渠道再通畅，如果在产品定价方面出现大的错误，也会给企业带来不可挽回的损失。　　因此，企业应在市场营销活动中重视各种定价策略与定价技巧的研究与运用。