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IT卖场行业现状分析及发展趋势预测一、 中国电子卖场现状 （一）市场规模情况: 1、全国范围情况: 2004 年中国市场规模超过 2000 亿元，其中硬件市场所占比例为 75%，软件和服务市场占比例分别为 10%和 15%。 2005 年国内笔记本市场出货量同比增长超过 50%，市场规模超过 300 亿元；另据 IDC 对 2006 年国内市场的预估，笔记本电脑出货量将达到 39％的同比增长。 2006年1-8月电子信息产业主要经济指标完成情况 指标名称 单位 本月累计 去年同期 增减％ 整个产业产品销售收入 万元 257984812 205690585 25.4 其中 电子计算机制造业 万元64848448 17.9 2006 年 1-8 月主要行业主要指标增速对比情况（单位％） 销售收入增速 利润增速 销售利润率 电子计算机制造业 17.9 16.8 2.1 2、中关村地区情况： 根据 IDC 统计，中关村地区 2004 年电子产品总销售额达到 342 亿元人民币，贸易总额达到 874 亿元人民币。2005 年，中关村电子产品销售占北京市的 69％，占全国的 8.7％。 《2006 年度中关村电子产品贸易行业竞争力分析白皮书》资料： 中关村地区 2005 年电子产品销售总额 413.2 亿元人民币，贸易总额 1053.6 亿元人民币，相比 2004 年分别增长了 20.5%和 19.1%；此外，中关村 IT 卖场 2005 年的电子产品销售总额达到 131.014 亿元人民币，贸易总额 274.413 亿元人民币，相比 2004 年分别增长了 9.5%和17.4%。由此来看，中关村 IT 商圈依然商机无限。 根据IDC统计，中关村地区2005年电子产品销售，在26小类产品中，台式机的销售额排第一位，占中关村销售总额的比例为8.4%，但增长比例不大，仅有4.8%；笔记本电脑占中关村销售总额比例达到了8.3%处于第二位，增长比例高达36.5%，但比较去年60.3%的增长率，增速明显放缓；数码相机、数码摄像机、MP3、MP4在2005年均有爆发性增长，增长比例在61%到212%之间；这说明，娱乐性产品进入了快速增长期。 (二)中国电子卖场现状分析 1. IT 零售市场急剧扩张，销售规模高速发展。 2005 年 IT 零售商平均增长率为 23%，仅有 20%的零售商认为其在 2004 年的增长率低于 10%，而 10%的零售商认为他们在过去一年中实现了 50%以上的高速增长。另外，大部分零 售商没有出现负增长的情况。这与 IT 零售业较低的利润率形成鲜明反差。 2、整体零售规模仍然较小，零售商规模差距悬殊。我国零售业的市场集中度还不高，市场竞争主体仍以大量规模相近的中小零售商为主。 2005 年从销售收入看，江苏宏图三胞高科技术股份有限公司今年仍然高居榜首，并 且营业额由去年的 25 亿元增至今年的近 40 亿元，增长率近 60%。而今年排名第 50 的零售 商营业额约为 7000 万元，虽然与上届相比有大幅度提升，但与前十强相比差距仍然巨大。 2004 年销售额超过 10 亿元的零售商由去年的 2 家增至４家，但整体规模和实力仍不够强大， 缺乏具有品牌号召力的“零售巨人”。 3.零售商平均利润率较低 2005 年 IT 零售商的利润率较低，利润率大致维持在 6%左右，其中有一半以上的零售 商利润率低于平均水平，利润率高于 15%的零售商仅有 4% 原因是随着竞争的日益激烈和消费的更加理性，IT 零售的增长点越来越体现在销量的 增长上，而整体利润却呈现出下降趋势。 IT卖场仍是购买IT产品第一途径，其次是厂商专卖店。 天极网长城电脑杯 2005 年度中国 IT 网络调查活动调查数据 5 随着 IT 产品高科技形象弱化，消费类电子产品不断走俏。 产品结构分析： 2006 年，传统家庭 IT 产品——大城市 台式 PC 已呈日暮西山之势 ；以数码相机和笔记本 电脑为代表的移动和数码产品迅速成为主流 ；IT 服务和网络产品也成为计算机市场稳步增 长的推动力；而计算机系统和外围设备增长相对缓慢。 在台式 PC 的向在三、四级城市转移的同时，城市家庭 IT 消费已进入消费升级阶段，消费笔记本电脑大型城市仍然是重要的市场。 随着数码相机迅速进入城市居民家庭，未来一年北京家庭数码摄像机的采购预期量变高达 24.2 万台。 6 渠道扁平化、专业化、规范化、更高的技术含量和增值能力将是未来 IT 产品 渠道的大势所趋：渠道将不再仅仅作为一个货物流通渠道而存在，它应该承担起更多的 市场拓展、市场分析以及提供和销售紧密相关的配套服务等综合性的职能。传统渠道急需改 革与创新 。 市场的主动权已经从供货商或生产商转到了消费者一方，