大单销售系列专题之四大单开发.pptVIP

中高端客户的筛选 重点关注的问题： 1、优质客户的筛选 A.老客户 B.亲戚朋友 C.现有准客户 D.转介绍 2 、是否真的能做主？（夫妻同来！） 3、是否能准时参加？ ４ 、能否近日拿出现金 VIP客户理财报告会目标客户评估表 为帮助您在报告会上取得更多的收获，请认真填写此表。 目标客户姓名： 性别： 年龄： 职业： 职务： 教育程度： 目标客户的家庭状况：单身 二人世界 三口之家 成熟家庭 目标客户是否为家庭购买力主要决策者？ 是 否 目标客户的经济状况：是否有私家车 私家车的品牌 房产 处 资产预估 万元 年收入预估 万元 保险投资预估 万元 目标客户的性格特征：理智型 情感型 目标客户现从事的投资领域：股票证券 房地产 汽车 煤炭 其它 目标客户是现从事的工作：公务员