网上开店进货指南.docVIP

【小超人呕血】*****网上开店进货指南*****?作者：小超人（superkf） --------------------------------------------------------------------------- ? 道可道，非常道，外行看热闹，内行看门道，三百六十行，行行有奥妙。 ? 1，淘宝江湖沉浮录（藏龙） 小吴被彻底打败了。 半 年前，在他的店铺信用达到三钻的时候，他决定转行了。在确定经营项目的时候，颇费了些工夫。卖什么呢？有句俗话：“男怕入错行，女怕嫁错郎”，选择经营项 目对将来的成败至关重要。他想：首先，决不再染指热门行业，因为热门行业已经饱和了，经营得很累，这一点，他深有体会。还有，热门行业的成交很低。服饰店 的成交率只有5%左右，这就意味着，如果有100个人到你店里咨询，最后成交只有大约5个人。你根本无法预知这100个人里面，谁将会是你的最终客户。热 门行业就是这样，买家有太多的可选择余地，店主光是应付买家的咨询已经被折腾精疲力尽了。 刚好相反，冷门行业的成交率就很高，因为进来咨询的人几乎就是准客户，有些准客户比店主还熟悉这类商品，双方只需要确定一下价格、数量和运费就成交了。 因此，他决定经营冷门行业项目。 有 了大方向之后，他开始寻找具体项目了。经过无数个日日夜夜的研究探索，他最终确定了经营的商品，这种商品在淘宝网上属于非常稀有的商品，只有三个店铺经 营。他将这三个店铺的详细情形分析了一下，其中两家店的商品拍照和文案方面太差，给消费者心里不踏实的感觉，信用等级也只是心级，跟他的三钻比，简直没法 比，不足为虑。倒是另外那一家显得非常有实力，非常专业，不易对付，而且，也属于钻石卖家了，虽然只有一钻。要知道，既然是冷门项目，市场需求量自然非常 低，所面对的买家仅仅限于某一特定行业的从业人员，也只有他们才会用到这些东西，如果争取不到这些人，这个店铺也就经营不下去了。 虽然还有很多不确定性的因素，但他深知：世上不存在能100%赚钱的生意。凡事都还得走着瞧。 费了九牛二虎之力，他终于拿到了需要的商品，跟着就张罗着拍照、撰写文案、上架．．．．．他想牺牲一点利润，在定价方面比那家心目中的对手店低一点，以此产生价格上的优势。 谁知，他的商品刚上架没几天，那家店的商品价格就产生了变化，现在标的价格比他的店低了。他笑了笑，好家伙，果然密切关注这个市场。好！这回算是跟你卯上了！咱就拼一拼。打定主意，他马上将价格再调低。 又过几天，他发现对方店铺的商品价格又跟着下调了，他二话不说，马上也跟着下调，调到完全是进货价格，如果这时真的有人买，他就会亏了运费了。他心想：这已经是大家的底线了，看你还能下调价格吗？我就算不赚钱也要把客户从你手里夺过来再说。 谁知，对方还是下调了价格，而且，下调的幅度非常大，几乎是进货价格的2/3，天啊！他难道不要命了？小吴心一横，拼了。立马把价格跟着调低，低到进货价格的1/2。 这回，对方没有跟进，还是保持在进货价格的2/3。然而奇怪的是，对方店铺的销量却是一直源源不断上升，而小吴的店铺自转行到如今，一笔生意都没有，咨询的人也屈指可数。 不能再这样搞下去了，怎么办？ 正在他徘徊之中，意外收到对方的旺旺留言：“老板，你知道你输在哪里吗？” “第一是你的进货价格太高，以目前我出售的价格，我还有30%的利润呢，而你，恐怕已经到底了吧？这一点，我可以推测得到” “第二是无法提供相关的技术支持，你现在只卖商品，我却可以为客户解决技术上的问题，这一点，我可以从你撰写的文案中得知” “第三你根本不熟悉这个行业，这种商品，如果你价格定得太低，不会有人敢买的，怕被骗，虽然你信用等级高，人家一样有这方面的顾虑。价格低是优势，但凡事都有个限度，太低，就失去可信度了” “ 只所以跟你讲这些话，我是希望大家不要把这个市场搞到不可收拾的地步。大家都不容易，我划个道儿，你掂量掂量，要么你退出这个市场，这不是威协，是忠告， 我们已经交过手，这你是知道的；要么咱俩合作，我知道你进货价格太高，不如从我这进货，然后大家达成协议，把价格调回到当初的起点，当然，你可以优先处理 手上的这批货” “如果你接受我的合作建议，我会告诉我的一些老客户，说你的店是我的分店，价格一样，然后引导他们到你店里购买，帮你清完存货，如何？” “最后，我告诉你，我在这个行业已经混了差不多10年了，这个行业的历史与及现状，我都了如指掌，我相信，将来的前景非常乐观，你当初考查市场，最后选择这个行业，从这上一点上看，你还是挺有眼光的，等你的回复” 看到这些留言，小吴明白，自己被彻底打败了。败就败在自己对所经营的行业缺乏深刻的认识，而要对某一行业有深刻的认识，不是顷刻间的事，不是两三天的事，不是几个月的事，而是以年为单位的岁月积累结果。 ? 2，隔行如隔山