2006年长沙市芙蓉国豪廷大酒店整合推广核心策略--郑毛.ppt

长沙：酒店行业，乱花渐欲迷人眼 喜来登、豪生等国际品牌已经或正在进入长沙，国际巨头的加入引发了长沙酒店业的新一轮竞争，从四星到五星，再到白金五星，渐入高潮。 酒店行业的强势发展，吸引了众多有远见有魄力的地产开发商，也吸引着越来越多的投资客。 长沙：产权式酒店，想说爱你不容易 目前，代表性的有华雅华天、国中星城、时代帝景面世，其中国中星城已然胎死腹中，而华雅华天却受到了市场的热烈追捧。 此中之曲折成败，值得我们玩味。 尤其是，产权式的地产运营模式，并不为法律所明确认可，而且，市场的负面反应也很普遍。 How To Say怎么说2？ ——阶段性推广执行策略 报纸硬广投放策略 品牌形象定位语（辅传播概念） 我的白金五星级私家酒店 世界的豪廷/我的财富人生 入主豪廷/分享世界500强的财富 在豪廷/做世界级的财富领主 品牌创意概念发想 (部分) …… 1.尊贵感——除了身份证，你更需要举世瞩目的身份感 2.白金五星——令你震撼的是配套，而让你倾心的是服务 3.品牌——你就是世界500强的主人 4.地段——在长沙的中心，做世界500强的房东　 5.投资价值——世界500强，你的理财专家 先—占位，导入豪生品牌，吸引关注； 再—顺势导入白金五星酒店概念； 然后—全面介绍项目的整体价值、功能和属性，建立起项目的整体形象； 最后—传播项目的投资价值。 执行总纲 产品的平面系列稿、 软文的跟进炒作 其他：围墙、 户外、网络等 新闻 炒作 软 文 硬广 软文、硬广、海报 围墙、户外、网络等 保温期 （10.8-12.7） 引爆期 （9.6-10.7） 铺垫期 （7.1-9.5） 铺垫—— 引爆—— 保温 铺垫期 （06.07.01-09.05） 目的： 导入豪生品牌，并顺势导入白金五星级酒店概念，使消费者和投资者对项目形象产生兴趣，形成一定的认识与好感，为后期传播奠定基础。 方式： 以软文、硬广与户外为主，针对推广的主题进行一定的市场培育。 报纸硬广 主题： 1. 除了身份证，你更需要举世瞩目的身份感 2. 令你震撼的是配套，而让你倾心的是服务 3. 你就是世界500强的主人 · · · · · · 报纸软文 炒作主题（或新闻形式出现）： 1.探索长沙酒店行业新走势 2.白金五星建立酒店行业新标杆 主要内容： 1.传播长沙酒店行业需要什么样的酒店； 2.需要既体现身份、地位，服务周到、配套齐全，又适宜商务交际的世界级的酒店。 3.芙蓉国豪廷大酒店顺时诞生，并清晰介绍其核心优势。 户外广告 主题： 1.赢得世界的酒店 2.白金五星级私家酒店 3.世界500强美国豪生酒店管理集团登陆长沙 · · · · · · 现场包装 1.围墙、现场高架广告牌、售楼部包装：重点渲染酒店的尊贵品质品位，营造大气而热烈的气氛。 2.项目位于交通枢纽处，悬挂昭示发布信息。 3.导视系统：既引导消费者，又营造尊贵气息和热销氛围。 宣传资料 贵宾卡： 印制1000张，如成立俱乐部，建议设计为会员卡。 形象楼书： 印刷10000本精美楼书。 形象海报： 印刷50000份宣传海报（可作夹报）。 开盘引爆期 (06.09.06-06.10.07） 目的： 在充分形成有效需要和消费强烈心理期待的基础上，引起市场轰动效应，最大化吸引人气，培养偏好，形成认同，尽可能地积蓄并引爆销售势能，达成开盘火爆。 方式： 以全方位的广告传播模型传递信息。 策略一：以晨报的经济版为主，整、半版投放； 策略二：以投资价值传播为主，配合 “开盘”活动的信息传达； 策略三：全面造势，全方位传播。 开盘活动 举行盛大开盘活动，邀请酒店行业协会领导、市领导与准客户参加，并通过软文和报广发布信息，扩大项目知名度，引起广泛关注。 新闻炒作 着重开盘活动、市领导视察工地等，并配合一系列公关活动来开展新闻炒作，以潇湘晨报、长沙晚报、三湘都市报为主打媒体，及经视频道为辅助媒体。 活动营销 * 芙