客户服务实务第11章 客户服务质量管理.pptVIP

普通高等教育市场营销系列规划教材 第十一章　客户服务质量的评估管理 第十一章　客户服务质量的评估管理 第一节　客户服务质量概述 第十一章　客户服务质量的评估管理 第二节　客户服务质量评估 第十一章　客户服务质量的评估管理 第三节　客户服务质量管理 第十一章　客户服务质量的评估管理 第四节　21世纪客户服务的发展趋势 第十一章　客户服务质量的评估管理 第三节　广告的作用 第一章　客户服务概述 第四节　广告创意者应具备的素质 第一章　客户服务概述 思考与练习 谢　谢 第一节　客户服务质量概述 第三节　客户服务质量管理 第二节　客户服务质量评估 第十一章　客户服务质量的评估管理 案例导入　麦当劳的质量标准与关键系统服务 问题：　 1.案例中包括了哪些服务过程？麦当劳是如何制定服务过程和为消费者服务的？ 2.麦当劳POS机系统的服务程序为企业本身和消费者带来什么好处？ 　　 3.根据理论知识分析麦当劳POS机系统服务过程的特性。 第一节　客户服务质量概述 一、客户服务质量的含义 　　客户服务质量是顾客对实际所得到服务的感知与对服务的预期之间的差距，是一个主观范畴。感知服务质量（Perceived Service Quality)是客户对服务企业提供的服务实际感知的水平，预期服务质量则是顾客对服务企业所提供服务预期的水平。预期服务质量是影响顾客对整体服务质量感知的重要前提。如果顾客对服务的感知水平符合或高于其预期水平，则顾客会很满意，会认为其具有较高的服务质量，反之，则会认为企业的服务质量较低。 二、客户服务质量的构成 （一）技术质量 （二）功能质量 三、客户服务质量特性 （二）客户服务质量的过程性 （一）客户服务质量的主观性 （三）客户服务质量的整体性 第二节　客户服务质量评估 一、客户服务质量体系 　　1982年，著名的服务市场营销学专家克?格鲁诺斯提出了“顾客感知服务质量模型”， 认为顾客评估一项服务是否满足自己需要的过程，其实就是顾客感知服务质量并与自己所预期的服务质量相比较的过程。服务质量是顾客的期望质量同其实际经验质量的比较。其中，期望是指顾客在接受服务前所具有的信念和观念，作为一种标准或参照系；经验质量是指顾客在接受服务的过程中，通过对服务的技术质量和功能质量的体验和评价而得到的印象。顾客将两者进行比较，如果对服务的感知水平符合或高于期望水平，则会获得较高的满意度，从而认为企业具有较高的服务质量；反之，则会认为企业的服务质量较低。 一、客户服务质量体系 顾客感知服务质量模型 二、客户服务质量的测量方法 可靠性Reliability ：(传递承诺) 保证性Assurance ： (激发信任与信心) 移情性Empathy： (给予顾客个别化的对待) 响应性Responsiveness ： (乐意帮忙) 有形性Tangibles ： (以实体代表服务) 第三节　客户服务质量管理 一、影响客户服务质量的因素分析 （三）客户本身的差异性和主观性 （二）服务接触过程的不确定性 （一）服务提供方的服务质量问题 二、服务质量差距管理 （一）服务质量差距模型 （二）服务质量差距管理 　　1、消除管理者认知的差距——努力了解顾客对服务的期望 　　2、消除质量标准差距——建立正确的服务质量标准 　　3、消除服务交易差距——使服务的具体实施达到规范的标准 　　4、消除营销沟通的差距——保证服务传递与承诺相匹配 　　1.管理者认知的差距（差距1）。 　　2.质量标准差距（差距2）。 　　3.服务交易差距（差距3）。 　　4.营销沟通的差距（差距4）。 三、提高服务质量的方法 (一)标准跟进法 1.战略 2.经营 3.业务管理 (二)流程分析法 普通高等教育市场营销系列规划教材 第十一章　客户服务质量的评估管理 第十一章　客户服务质量的评估管理 第一节　客户服务质量概述 第十一章　客户服务质量的评估管理 第二节　客户服务质量评估 第十一章　客户服务质量的评估管理 第三节　客户服务质量管理 第十一章　客户服务质量的评估管理 第四节　21世纪客户服务的发展趋势 第十一章　客户服务质量的评估管理 第三节　广告的作用 第一章　客户服务概述 第四节　广告创意者应具备的素质 第一章　客户服务概述 思考与练习 谢　谢