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ERP 企业沙盘模拟对抗规则比赛用 河北农业大学 商学院 一 、建筑 在开始时,企业拥有厂房 A,你可以选择购买或租赁新厂房。 1 厂房 买价 租金 售价 容量 大厂房 40M 5M/年 40M（4Q） 6 条生产线 小厂房 30M 3M/年 30M（4Q） 4 条生产线 购买 在变更生产线任务项,需要决定新厂房方案.在年底决定是购买还是租赁.如果选择购买,将购买价放在厂房上方,厂房归企业所有.虽然租金是后来支付的,在这一年中你不需要支付租金。 租赁 作为购买以外的方案,你可以选择租用厂房.这个决定时间在年末,租金以年度支付.在财务报表中归入一般项目.支付租金的方法是从现金中提取相应数目的钱,放在模板顶端.租金是整年计的,即使你只在当年的部分时间使用该厂房。 售出 你可以在任何时候售出厂房,其方式为将厂房的价值移至应收款(4 个季度)。因为买方有一年的账期条件。 二、银行贷款(长期) 长期银行贷款由放在底部的两行线上得空硬币桶代表.每个硬币桶各代表 20M.每个方格代 表一年;长期贷款最长为 5 年期.每年硬币桶向前移动一格.当最终移到现金处时,表明该贷款到期. 贷款利息 10%每年,年底支付。 三、 短期贷款 短期贷款的表示方式为将一个空硬币桶放在顶部的两行,每个空桶代表 20M 贷款.每个方格代表一个季度.这表明短期贷款的期限为 4 个季度.每一个季度,空桶向前移动一格(向现金区域),直到进入现金区域表明该项贷款已经到期.贷款利息 5%每年,每季支付。四、银行存款 现金放在手中,你不会得到银行的利息.多余的流动资产应该存入银行,利息和其他条款与银行特别商洽.谨记:与银行达成的存款协议是具有约束力的,这些钱在一年内无法使用。五、 特别贷款 除了正常贷款以外,可以得到特别条款下的贷款.请咨询指导教师.然而,特别贷款永远不会享 受到正常贷款的优惠条件。 六、变现 如果你急需现金,你可以将未来支付的应收账款卖给金融公司,这些金融公司将要等待客户 的付款,而不是你,当然你需要支付变现费.在我们的模拟中,从应收款中取出 7M 放入 6M 现金， 剩余 1M 作为变现费用，放在模板上方。变现可以在任何时候，金额是 7 的倍数。不论应收款 账期长短，变现费用一直为 1M。 七、市场 企业可以在几个市场内经营，（不仅仅在当地市场）。针对每个市场，每个小组会得到市场进入的权利。注意：只有在市场进入完成后，该小组方可得到相应的市场进入的权利。 市场投入 它包括所有的市场营销费用：广告、差旅费、会议、宣传册等等。全部的市场营销预算应 分拆到每个具体的产品和市场上。其数量由写在产品上的硬币数表示。 .有关市场投入的规则 每项产品能在市场上销售的条件是其市场投入为 1M（在没有准备好市场投入前，无法接受 2 该产品的订单），每项产品的需求反映在预测中，这些需求反映在一些订单卡中（参阅下页的示范）。在销售会议中出现的订单卡的数量有市场投入决定：第一张订单卡花费 1M，其后每一个订单卡将花费 2M。市场情形、市场需求和竞争者的姿态，综合决定更多的市场投入是否会带来更多的订单。 注意：不管你在市场中花费多少，你永远无法制造出不存在的需求。 3． 市场定单 第 N 年——（本地） （区域） （国内） 产品 广告 9000 14000 产品 广告 9000 14000 产品 广告 9000 14000 P1 5 1 P1 P1 P2 P2 1 P2 P3 P3 7 P3 P4 P4 P4 （亚洲） （国际） 产品 广告 9000 14000 产品 广告 9000 14000 P1 P1 P2 P2 P3 P3 P4 P4 4.市场投入的范例 该企业试图寻找 P1 和 P3 产品的买方（以不同程度）图中显示该企业已得到 ISO9000 认证。 有好几类订单存在（参照上图的解释）。作为基本条件，供应商必须符合订单的要求。例如：一个客户需要供应商得到 ISO9000 认证。为了得到供应商资格，企业必须投资于 ISO9000 资格认证，并反映在市场模板上。表明该项能力得到维持与积极的推广。 5.交货时间 一个正常的订单，除了需要在年底一并交货（6 个 P1）以外，并无其他限制。此外，紧急订单时有发生，（紧急交货）在有紧急清单的情况下，交货必须在第一季度末。特别的交货时间也是可能的。例如 3：4Q（第三年的第四季度），特别交货时间可以是在当年中，或是接订单后一年。如果没有特别说明，一般的交货时间为接订当年的年底。 请注意：针对同种产品，其交货顺序必须按照所接订单的先后顺序。 谁，何时选择订单？ 在销售会议中，订单选取择由以下准则决定： 首在，产品市场领导者(第一年市场投入最多者)选择一个订单（相对市场地位由往年的订单价值决定）。 然后，产品市场投入最大的企业，选择一个