TCL集团的发展及战略管理.docxVIP

TCL 集团的发展及战略管理 1999 年 3 月 7 日，虽然窗外阳光明媚，朝气蓬勃，但坐在会议室里的李东生却丝毫没有感受到这已经来临的春意。四周的窗帘布紧紧地遮掩住了窗外的世界，明亮的日光灯照在办公桌一叠叠厚厚的文件上。李东生静静地坐在办公椅上，手指轻轻地、有节奏地敲打着桌子，心里还在沉思着 TCL 集团的过去，现在以及将来。身为 TCL 集团的总裁，李东生对集团的发展担负着非常重大的责任。目前，TCL 正处在一个新的发展起点上。几年前 TCL 提出进入中国电子五强的目标，去年就已实现。李东生的信心备受鼓舞，对 TCL 的发展也寄予了更高的期望：TCL 应该站在世界的高度确立自己的使命。TCL 作为民族工业的代表，李东生对它的目标不仅仅是世界电子五百强，还有更宏大的使命。TCL 自去年进军 IT，准 5 亿元的投资计划，现已投资了 2 亿元，在 IT 领域已全面铺开，并且制定了“3553”计划，即创业三年（到 2001 年），信息产品市场占有率进入国内 IT 五强，五年（到 2003 年）进入三强。TCL 在 IT 方面的战略举措将告一段落，李东生觉得很有必要在高层领导内部开个战略会。下午，集团和各公司的高层领导都将聚集在这个会议室里，重点讨论 TCL 的 IT 战略及整个集团的发展模式。李东生一早就来到了会议室，准备再翻阅一下堆在面前的文件，理一理自己的思路。 TCL 集团的发展 TCL 集团总部位于广东惠州，是由 5000 元贷款起家发展起来的大型国有跨国企业集团。 1998 年 TCL 集团资产总额 58 亿元，净资产 18.7 亿元，在 1999 年信息产业部颁布的全国电子百强企业中排名第五（见附表 1）。 TCL 集团的早期雏形是 1980 年的惠阳地区电子工业公司。1981 年，惠阳地区电子工业公司与港商一起创办了全国最早 12 家合资企业之一的“TTK 家庭电器有限公司”，生产录音磁带，四年后又兴办了中港合资的“TCL 通讯设备有限公司”，次年开发出我国最早的扬声免提按键式电话机，通过了生产定型鉴定并创立了“TCL”品牌。三年之后，TCL 电话机产销量雄居全国同行业第一。TCL 电话机的成功为 TCL 集团积累了大量资金。 1992 年，TCL 在电话机上获利三四千万元，投资两千万元进军彩电行业。彩电行业当时的背景是供过于求，全国 100 多条生产线，几十个品牌，国家不再批准设立新的彩电厂。而原来在 80 年代建立的生产线绝大部分只能生产 21 英寸以下的中小屏幕彩电，部分能生产 英寸、28 英寸以上的，大屏幕彩电进口品牌占百分之八十几的市场份额。当时进口品牌在国内没办厂，走私货居多，价格很贵。1992 年大屏幕彩电市场增长率超过 25%，而普通彩电只有 10%到 15%。TCL 抓住大屏幕彩电的机会，通过这个增长很快的分支，很快形成了局部优势。TCL 品牌成功地延伸到了彩电行业。但在开始的几年里，TCL 彩电并没有自己的生产基地，而是通过 OEM 方式来完成的。TCL 首先是与国内的熊猫电子合作，当时，一家著名的跨国公司主动提出与 TCL 电子集团合资意向，但条件是必须由其控制和使用其商标，该公司雄厚的资金和知名的品牌的确十分诱人。当时身为 TCL 集团总载的李东生为了开创自己的品牌，婉言谢绝。1995 年 4 月，TCL 电子集团为把品牌牢牢掌握在自己手中，经过协商，与香港长城集团各投资 50%，组建了惠州王牌视听电子股份有限公司。长城是香港一家上市公司，且在惠州建有长城工业村，拥有现代化彩电生产线，有多年生产彩电、 1 音响等家电产品的经验和一定的海外市场。长城主要为海外客户做来料加工，彩电产品没有自己的品牌，但渴望进入中国市场，却又缺乏独立的开拓能力。TCL 电子集团正好利用长城的资金、技术和设备，发挥自己 TCL 的品牌效应和在国内市场已有的营销网络优势，迅速打出自己的“王牌”。同年，TCL 王牌彩电跃居全国同行第六位，大屏幕彩电销量全国第一。然而到了 1996 年 3 月，长城电子集团控股权由于竞购者高价收购，使 TCL 面临“无米之炊”的尴尬局面，不得不另外寻找合作伙伴。6 月，TCL 与香港陆氏公司达成协议，TCL出资 1.5 亿港币，兼并陆氏公司的彩电项目，从此走上了资本经营的道路。1997 年，TCL与河南新乡美乐彩电因为谈加工的事，双方的老总坐到了一起。当时美乐彩电正寻找厂家联合，TCL 与它一拍即合，注资 6000 万，成立了河南 TCL－美乐电子有限公司。这两次兼并 TCL 的彩电生产能力迅速增加 2 倍，达到年产 300 万台的生产能力。目前，家电已是 TCL 集团有限公司下属最大的产业，主要生产各种家用电器产品，其中 TCL 王牌彩电是目前集团公司利润的主要来源。 TCL 与