羊奶市场营销策划.docVIP

湖南汽车工程职业学院 PAGE PAGE 1 羊 奶 市 场 营 销 策 划 时间：2014年3月25日 成员：刘琴思 李杨 陈月红 张俊 目 录 TOC \o 1-2 \h \u 3968 1.数据整理分析 2 26674 2. 市场预测 3 26473 3. 市场分析 4 25551 3.1环境分析 4 32431 3.2消费者分析 5 17224 3.3竞争者分析 6 9604 4. STP战略规划 8 24488 4.1市场细分 8 31711 4.2目标市场 9 16321 4.3市场定位 9 314 5. 4PS策略 9 20837 5.1价格策略 10 12115 5.2产品策略 10 17832 5.3渠道策略 10 24571 5.4促销策略 11 1.数据整理分析 母婴用品专业推广机构北京新众传媒联合全国五十多家母婴类网站做了一次针对消费者的母婴用品市场调查，活动持续四十天，调查结果得出： 在2009年1月份60%妈妈网民表示不会购买羊奶粉产品，34%的妈妈网民表示可能会购买，只有6%的妈妈网民已经购买。 在2010年1月份30%妈妈网民表示不会购买羊奶粉产品，58%的妈妈网民表示可能会购买，已有12%的妈妈网民已经购买。 通过这两年的的数据对比，越来越多的妈妈网民愿意选择购买羊奶粉，这对羊奶粉的市场发展更加有利。 通过调查了解到妈妈网民信赖和选择的羊奶粉品牌的前8名： 美可高特 纽贝斯特 关山 澳倍 御宝 羊亲亲 金禧羊羊 秦羊 11% 4% 4% 4% 2% 2% 2% 2% 调查数据显示：除54%的妈妈网民没有购买过羊奶外，有38%的妈妈网民选择羊奶粉是因为其认为羊奶粉价值高，22%的妈妈网民选择羊奶粉是因为其更接近母乳，9%的妈妈网民选择羊奶粉是因为其宝宝喜欢羊奶粉，5%的妈妈网民选择羊奶粉是因为卖场人员力推。 可以看出，大多数妈妈网民不太了解羊奶，因此，在羊奶的科普知识方面，应该加强。 在2009年1月份调查妈妈网民选择育儿产品的影响数据中显示：58%的妈妈网民对网络评价很在意，67%的妈妈网民喜欢亲友推荐，49%的妈妈网民会通过杂志报纸来选择购买，17%的妈妈网民会通过卖场人员的推荐选择购买，还有2%妈妈网民会通过其他方式选择购买。 在2010年1月份调查妈妈网民选择育儿产品的影响数据中显示：75%的妈妈网民对网络评价很在意，71%的妈妈网民喜欢亲友推荐，41%的妈妈网民会通过杂志报纸来选择购买，18%的妈妈网民会通过卖场人员的推荐选择购买，还有6%妈妈网民会通过其他方式选择购买。 通过这两年的数据对比可发现，妈妈网民相信网络评价的数据明显增加，因此羊奶粉可在网络市场上加强推广。 市场预测 羊奶在国际营养学界被称为“奶中之王”， 在欧美国家羊奶被视为乳品中精品，称作“贵族奶”。 在欧美，羊奶已成为人们生活必需的消费品，消费者消费普及率达到80%以上。 因为羊奶的脂肪颗粒体积为牛奶的三分之一，更利于人体吸收，并且长期饮用羊奶不会引起发胖，羊奶中的维生素及微量元素明显高于牛奶。早在2003年，港澳台和上海地区就已掀起了喝羊奶的热潮，再加上有专家建议患有过敏症、胃肠疾病、支气管炎症或身体虚弱的人群以及婴儿更适宜饮用。 通过母婴用品专业推广机构北京新众传媒联合全国五十多家母婴类网站做了一次针对消费者的母婴用品市场调查的数据分析，愿意购买羊奶粉的妈妈网民每年都在递增，有部分妈妈网民还有固定羊奶粉品牌信赖。并且更多的妈妈网民相信网络评价。再加上通过对现代人追求健康养生的习惯，因此，羊奶粉只要抓住消费者对品牌信赖和网络评价的特点来进行销售和推广，市场前景会非常广阔。 市场分析 通过对羊奶市场调查的数据整理分析发现自2009年以来，妈妈网民对奶羊的接受度越来越高，喜爱羊奶的妈妈网名也越来越高，由此预测到羊奶市场前景广阔，值得开发和发展，为此，我们对羊奶市场进行市场分析： 3.1环境分析 3.1.1政策环境分析 随着广大消费者对食品安全的担忧和重视，我国政府对食品的安全也越来越重视，尤其是近几年来，食品的安全监督成为国家政府的重点工作。在乳制品中，国务院在2001年出台了《中国食物与营养发展纲要》，明确把乳制品作为重点关注对象，农业部也给予了乳制品行业极大的支持《畜牧业“十五规划”及2015年远景目标》，认为乳制品行业潜力巨大。随着乳制品行业重要性的突出，国家专门制定了《乳品质量安全监督管理条例》。 从乳制品的生产、加工、制