浅谈中小企业网络营销策略.docVIP

PAGE PAGE 13 毕业设计（论文） 论文题目： 教学系部： 指导老师： 职 称： 学生姓名： 学 号： 专 业： 内蒙古xxx学院 xxxx年xx月xx日 内蒙古科技职业学院 毕业设计（论文）成绩考核表 题 目： 浅谈中小企业网络营销策略 教学系部： 学生姓名： 学 号： 专 业： 指导教师： 职 称： 所在单位： 指导教师意见： 签字： 年 月 日 摘 要 本文将网络营销界定为借助于互联网来更有效地满足顾客需求和欲望，完成市场研究、营销传播、产品销售、货款支付、售后服务等营销环节，从而实现企业营销目标的一种手段。 本文分析我国中小企业的发展现状，在此基础上总结了本课题的研究意义。初步探讨了网络时代中小企业如何结合自身特点，通过互联网开展有关的营销活动，认真分析中国中小企业网络营销的现状及问题，中小企业开展网络营销所面临的障碍的基础上，较为全面地提出了我国中小企业开展网络营销活动的策略和方法体系。研究了中小型企业的网站建设方式，提出并分析了适合中小企业的网站推广方法。关于营销渠道问题，研究了中小型企业如何构建网络营销渠道，包括依托网络信息中间商的渠道构建，中小企业的网络间接销售，中小企业虚体产品的网络直销等策略和方法。企业怎样在信息化方面得到具体行动，如何利用网络成功开展商务活动实现内部管理和外部营销，给发展中的中小企业带来最新的商业利益和投资价值。 关键词：网络营销；中小企业；营销策略 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 摘 要 2 1引言 4 1.1网络营销的起源 4 1.2研究中国中小企业网络营销的意义 4 2中国中小企业网络营销现状及发展障碍分析 4 2.1中国中小企业网络营销的现状 4 2.1.1上网中小企业数量大幅度提高，但占总体比例偏低 4 2.1.2网络营销已得到初步应用，但总体水平较低 5 2.2中小企业开展网络营销的障碍分析 5 2.2.1互联网的发展水平 5 2.2.2安全问题 6 3中国中小企业开展网络营销的策略研究 6 3.1无网站网络营销策略 7 3.1.1加入专业经贸信息网和行业信息网，免费发布、收集供求信息 7 3.1.2充分利用网络广告，使其成为企业广告战略的一部分 7 3.1.3利用网络收集市场信息和情报，开展市场调查 7 3.1.4利用网络营销软件开展营销活动 7 3.2网站建设策略 8 3.2.1中小企业建站方式的选择 8 3.2.2网站内容及维护策略 8 3.3网站推广策略 9 3.3.1借助于传统媒体的推广 9 3.3.2借助于互联网的推广 9 结束语 11 谢 辞 12 参考文献 13 1引言 1.1网络营销的起源 Internet marketing：即互联网营销，是指在国际互联网上开展的营销活动。Network marketing：即网上营销，是指在网络上开展的营销活动，这里所说的网络不仅仅是国际互联网，还可以是其它类型的网络，如增值网络 VAN 等。Online marketing：即在线营销，是指借助于联机网络的网上营销。本文将网络营销界定为借助于互联网来更有效地满足顾客需求和欲望，完成市场研究、营销传播、产品销售、货款支付、售后服务等营销环节，从而实现企业营销目标的一种手段。 网络营销的产生和发展，是科技进步、消费者生活习惯和价值观变革、商业竞争等综合因素所促成的。网络营销的产生有其技术基础、观念基础和现实基础。 1.2研究中国中小企业网络营销的意义 中小企业在中国的经济发展中具有重要地位