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招生36计-内刊宣传 潜在营销-学刊(报纸)开路,响亮名头 确定主题-公益为主,家庭教育可读性强 设计排版-专业设计,体现档次 借力传播-整合宣传,降低成本 目的:增加保留度和可读性 招生36计-公交广告 适时选择-投放时间,投放内容,投放平台 避免多选-线路选择、平台选择、价格高昂 强调精细-效果细致统计,及时调整 切忌盲目-投入大,见效需要时间,一旦盲目投入,成本不易回收 不推荐 招生36计-游街宣传 安全协调-游街路线、注意交通安全、城管协调 时机把握-阶段性宣传,市场卖点、时间为周六日或节假日等人群聚集时段 召集培训-宣传意义、宣传目标、宣传手段 整体统一-统一服装、统一话术、统一形象 招生36计-联合招生 选择对象-非竞争对手培训学校 互惠互利-课程捆绑,成本共摊,扩大影响 注重协议-白纸黑字,亲兄弟明算账 把握权益-杜绝妥协,把握渠道,长远利益 方法: 1、联合举办活动 2、联合市场招生 3、课程合作,相互补充 招生36计-联合办学 借势办学-借助对方优势,扩大办学范围 把握命脉-或者教师(教学)或者市场招生 协议约定-利益分配,异议处理 取长补短-通过合作,想合作学校学习,迅速成长自身 方式: 1、股份制 2、学费扣去教材费五五。 3、成本细算,利润分成 招生36计-节日营销 节日选择-儿童节、圣诞节、爱心日 活动方式-公益慰问、晚会表演、户外表演 市场宣传-宣传目的、宣传主题、吸引亮点 留住生源-问题:如何举办圣诞活动? 背景:XX学校欲举办圣诞活动 ,目的为续班和招生。 问题:如何邀请外部学生? 如何转化生源? 甲流感下,无法举办大型圣诞晚会,如何应对? 招生36计-公益服务 社会责任-作为教育工作者的责任 方式选择-低保家庭、福利院、聋哑学校等 品牌宣传-树立学校形象,提升品牌内涵 嫁接招生-如何扩大宣传面,让公益行为人人皆知。 建议: 1、带领学生参加此类活动最好(让自己学生邀请外部学生)。 2、与公立学校合作。 培训学校招生36计 招生36计-邀访招生 一、邀访方式 1、地面推广 2、电话邀约 3、渠道邀约 二、邀访内容 1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评 2、试听法 3、考前冲刺课法 4、免费辅导课法 招生36计-知名讲座 市场卖点——讲什么、什么人讲 拉动生源——学生喜欢听、家长期待听 切入宣传——不漏痕迹的营销 (我们能解决学生的一系列问题) 升华招生——口碑现场报名 招生36计-老生续班 老生续班=招生? 1、成熟客户-稳定生源 2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学习(一年三期x4年级=12期x500元=?) 3、口碑宣传-学生成绩的周期 4、流失影响-流失一个影响十八个 授课过程-定期沟通-电话授课-师生关系 王晓兵:续班工作做在平时、做在细处。 招生36计-以生招生 如果一个学生一学期介绍一个学生,那么··· 1、授课质量-成绩·成绩·成绩·成绩·能力 2、教师主导-看老师怎么说 3、适当激励-激励谁?怎么激励? 4、家长沟通-铁杆家长的打造 招生36计-一生多班 课程多元-为什么引进? 必然趋势-抵御风险-做大做强 师资储备-关键所在,杜绝拍脑袋。 推介方式-为什么要学?方便学习、全面发展 多元发展-引进什么项目? 文化类:英语饱和-作文争鼎-数学蓝海 模式类:晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园 招生36计-公关招生 校校合作- 分层次:校长-教导主任-班主任-任课教师 利益分配-上下打点 关系维护-逢年过节,时时关照无底洞 短期利用-利益链脆弱。 自己开班-更高收买-政策禁止-关系断裂 不推荐~~ 招生36计-示范课程 掌握技巧-学生为什么要学、家长为什么掏钱 把握重点-精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点 抓住心理-报名关键点(临门一脚) 及时回访-为什么不报名,怎样让其报名 报名流程: 前台-授课教师-咨询教师 -收费教师(前台) 招生36计-传单招生 内容确定-阶段性市场吸引点 设计排版-突出重点、留存度 发放技巧-怎么发? 收集信息-关键中的关键。怎么收集? 嘴皮子+礼物 部分类型:报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册(作业本等)、学生垫板、课程表、笔等 招生36计-网络招生 彰显实力-学校是否自有网站,已成为实力标志。在不远的未来,80后父母将更多的在网络上选择培训学校。 形象展示-从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示。 多方出击-自有网站、信息港、论坛、集合类网站 关注后续-效果,提高效果。 招生36计-成绩宣传 “上中下”全方位、立体式、地毯式宣传 上:漫天飞舞横幅、贺信 中:宣
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