加油站经营分析培训教材.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * 零售价格分析-内容 价格分析内容主要有自身价格分析及与竞争对手对标两部分，通过计算油站自身销售优惠及了解竞争对手价格信息，判断油站执行的销售政策是否具备竞争力，是否有必要进行政策调整。 分析内容 采用指标 目的 自身价格分析 竞争对手对标 -分渠道（纯枪、小额配送、IC卡等） -分品种（柴、汽） -分规格 （93#、0#等） -分渠道（纯枪、小额配送、IC卡等） -分品种（柴、汽） -分规格 （93#、0#等） 优惠幅度 价格到位率 判断自身的价格政策与竞争对手相比，是否具备竞争力 了解自身各渠道、 各品号的优惠情况 因为降价损失的毛利 零售价格分析讲解-自身价格分析模板 自身价格到位率（分渠道、分品种） 自身价格到位率（分渠道、分规格） 1、当期油站执行的价格政策……（文字叙述） 2、依据价格到位率计算各品号油品的优惠幅度，计算公式如下： 单品号优惠幅度= 到位价 × （1-价格到位率） 3、计算各品号因为降价损失的毛利，计算公式如下： 损失的毛利= 销量×优惠幅度 小结(通过图表分析自身价格情况） 零售价格分析-价格对标分析模板 柴油最高优惠幅度（分渠道） 汽油最高优惠幅度（分渠道） 1、销售政策与竞争对手对标结果… 2、竞争对手其他销售情况：开停业、促销、服务等方面 3、下月