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水滴石穿，细微处积聚利润新增长点 ——浅析降低固定成本对企业的好处 一、术语解释： 企业成本构成一般分两大部分，即固定成本和变动成本。 ◆固定成本定义 固定成本（又称固定费用）相对于变动成本，是指成本总额在一定时期和一定业务量范围内，不受业务量增减变动影响而能保持不变的成本。 简单的说，就是企业不管生不生产都会发生的成本。比如折旧。 ◆变动成本定义 变动成本与固定成本相反，变动成本是指那些成本的总发生额在相关范围内随着业务量的增减而成正比例变动成本。直接人工、直接材料都是典型的变动成本，但其单位产品的耗费则保持不变。 ◆固定成本和变动成本区分一览 区别点 固定成本 变动成本 不随产 金额 随产量 金额 成本总 增减而 量增减 额 产量 呈正比 产量 而变化 例变化 随产量 金额 不随产 金额 单位分 增减呈 量增减 摊成本 反比例 产量 而变化 产量 变化 管理费用、销售费用 直接材料：原辅材料、外购件等 主要包 车间管理人员薪金福利 直接人工：支付给生产线上员工 办公费、会议费、劳保费 等能直接归属产品的人工成本 括项目 固定资产折旧费、模具费 变动性费用：生产相关动能消耗 消耗性工具、修理费等 技术提成费等与单台相关费用 ◆传统成本管理 VS 战略成本管理 传统成本管理，主要通过减少各种服务项目或内容、降低原材料的采购价格、减少各项支出等短期行为来达到节约开支、控制成本目的。它实质上为降低成本而降低成本，并没有把成本管理和竞争优势结合起来。 随着行业的细分，竞争的加剧，战略成本管理已逐步替代传统管理，也就是所说的“向管理要效益”。 1 战略成本管理，主要是通过挖掘企业的可控成本，强调把成本信息的分析和监控自始至终贯穿于企业经营各环节，寻求成本持续降低的途径，提高核心竞争力，在不断积累和改善中，形成企业的竞争优势，领先于对手。 ◆固定成本战略管理 作为战略成本管理重要组成部分。固定成本在传统管理中普遍被理解为是固定的，没有管理的余地，更谈不上从战略的高度去进行，因而不被管理者重视。事实上，从减少固定资产投资、充分利用供应商到只进行与核心技术相关联的投资；从费用的细节控制到零基预算的使用；从扩大产能、提高设备利用率、降低单位耗用等，这些手段的实施，都是可以持续改善固定成本的。 因此说的固定成本战略管理，就是通过加强管理，使企业拥有同行业更大竞争优势，在优胜劣汰中能够坚持到最后。 二、降低固定成本的作用和意义 谈到固定成本，更多想到的是它是固定的，管理空间不大，结果效益好的时候费用控制上就放松放松；效益不好的时候，不论原由，先从预算上切去 20%、30%的。那么固定成本到底该不该降，它的意义又是何处，下面我们就来分析分析： ◆变动成本的刚性和固定成本的柔性 在企业里一说到降成本，最容易想到的是降低采购成本，也就是财务讲的变动成本，但是变动成本的降低是有限度的，因为单位耗用量终究是固定的，原材料价格也不是企业能左右的，随着企业持续改善，变动成本的下调就会遇到瓶颈，突破将变得异常艰难，除非技术改进或材质变化，而且变动成本的刚性更是体现 在只要生产就必须耗费，不生产就不耗费。 相对的，固定成本虽说有固定二字，但对于时间而言，却有着柔性的一面， 固定成本这种随时间而变化的柔性，体现在它就像一个巨大的黑洞，随着时间的 增长不断“吞噬”着投资者的钱，即使工厂停产也无法使得这种吞噬停止。 因此有经验或教训的投资者就说，现在做生意，不是看你能赚取多少，而是 看你能赔得起多少，惟有赔得起的人才能笑到最后，成为竞争中的赢家。从这个 道理讲，假设有两个同行业、同规模的企业，在经济萧条中，两家都赔的无法生 产了，那么谁的固定成本低，谁注定会成为笑到最后的人，也就是还有机会翻盘 的人。这就提醒企业的管理者，只有固定成本低于同行业的平均水平，才能确保 企业持久的竞争优势，才有机会先走出困境。 2 ◆为什么他总是比我赚得多？ 在同行业竞争中，常常会有这种现象：几个企业产品、产量、原材料采购价格都差不多，可是有的企业利润就是赚的多，惹得大家都眼红。实际说穿了，从财务上讲，就是这个企业固定成本控制的好，它拥有最佳的保本点。 保本点又称盈亏临界点，是指企业收入和成本相等的经营状态，即边际贡献（收入- 变动成本）与固定成本恰好相等时的销售量。此时，企业处于不盈不亏的状态。保本点分析是财务本量利分析中的关键一环。 图1 图2 金额 S 金额 S 边际贡献 边际贡献 利润区 F 利润区 F P 固定 P 固定 F 成本 V 降低固 成本V 定成本 P 变动 变动 亏损区 成本 亏损区 成本 0 保本点 销售量 0 新保本点 销售量 图例: S=收入;F=固定成本;V=变动成本;P=保本点 F=降低的固定成本;P=降低固定成本后新保本点 上图是边际贡献式的本量利分析