市场营销第十二章 市场营销理论的延伸.pptxVIP

第十二章 市场营销理论的延伸;案例导入;第一节 绿色营销;绿色营销以“绿色”为中心，可从几方面理解： （1）市场营销的观念是“ 绿色”的。 （2）企业的生产经营过程是“绿色”的。 （3）社会的消费者过程是“绿色”的。;二、绿色营销的特点 （1）绿色营销的前提是消费者的“绿色”观念和“绿色”需求的产生。 （2）绿色营销的目标是实现人类社会共同的愿望和需要，即可持续发展。 （3）绿色营销的过程是绿色的。 ;（4）绿色营销标准的无差异性。 （5）绿色营销的矛盾更为突出。 （6）绿色营销受到环境保护法的制约。;三、绿色营销的策略 （一）绿色产品策略 绿色产品是指在其研究开发、生产制造、销售使用 及淘汰报废等全过程中，能有效地利用资源，有利 于生态平衡，不对社会环境及消费者造成污染和危 害的产品。开发绿色产品，要从产品设计开始，包 括材料的选择，产品结构、功能、制造过程的确定， 包装与运输方式，产品的使用及产品废弃物的处理 等都要考虑环境的影响。 ;（二）绿色价格策略 所谓绿色价格，就是绿色产品在定价时，与传统产 品相比较，多了一项环保成本的支出。绿色产品价 格一般要高于传统产品价格，因为绿色产品含有绿 色价值，它更符合现代消费者的需求，而消费者也 认为绿色产品具有更高的价值，愿意为此付出较高 的价钱。;（三）绿色渠道策略 企业在实施绿色营销时，选择有效的绿色渠道是整 个绿色营销中非常重要的一个环节。绿色渠道应具 备这样两个作用：一是实现绿色产品的市场流通； 二是流通过程中应防止绿色产品被污染，保证绿色 产品品质完好。由于目前环境污染比较普遍，所以 严格把关绿色产品的分销渠道相当重要。;;第二节 权力营销;1，权力营销存在的理由 （1）政府的各种权力对企业的营销活动的影响是长 期存在。 （2）在国际市场中，权力对营销活动的影响作用更 为显著。 （3）政府都对企业有着巨大影响。 ;2，权力营销的形式 1）直接权力营销 2）政治权力营销 3）法律权力营销 4）政府权力营销 ;二、权力营销在实施过程的过程 1，确定权力营销目标 2，调研，分析各种权力因素 3，设计制定权力营销方案 ;三、权力营销实施过程应注意的几个问题 1，树立权力营销观念，强化权力营销意识 2，善意营造各种权力 3，善于利用各种营销权力 ;第三节 整合营销;二、整合营销传播 整合营销传播（integrated marketing communication，简称IMC），是指企业在经营活动 过程中，以由外而内战略观点为基础，为了与利害 关系者进行有效的沟通，以营销传播管理者为主体 所展开的传播战略。 ;三、整合营销的执行过程 1.资源的最佳配置和再生 2.人员的选择和激励 3.学习型组织 4.监督管理机制 ;第四节 知识营销;（二）知识营销的内涵 所谓知识营销是指知识企业创新地生产知识产品， 运用知识价格，通过知识分销，采取知识促销等手 段，去满足知识消费者对知识产品的需求，并求得 知识企业、社会和环境的协调发展。知识营销的核 心内容就是把知识作为商品来营销。;二、知识营销策略 （一）知识产品 知识营销产品是一种知识产品，即高新技术、知识 密集型的产品，其典型产品就是电脑及其软件。 ;（二）知识产品定价 知识产品定价是以知识产品中凝聚的智力价值为主 要基础，并由知识产品的消费者对知识产品中的知 识含量的主观评价和有支付能力的需求最终决定。;（三）知识产品分销 知识企业营销成功的实现，有赖于建立起健全的知 识产品销售服务体系并确保其高效运行，通过知识 促销的方式，把产品推向用户和社会，这就是知识 产品分销。;（四）知识产品促销 知识产品促销是指以知识和技??密集型商品作载体， 以知识和技术密集型商品的知识科普为先导，以知 识营造市场。;三、知识营销对策 1. 树立知识、人才观念，将管理重点放在知识和智力人才 2. 企业需要贯彻全员营销意识 3. 积极开展网络经营，实行信息化管理 ;4. 创造需求，开拓市场 5. 吻合需求，扩大销售 6. 服务需求，树立品牌 ;雅客的整合营销