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O2O 进行时 * 存在太多痛点的农产品销售，碰到潜力无限的社区O2O，二者将会产生哪些化学 反应呢？ 农产品如何掘金社区O2O | 文 胡浪球 为本地生活服务的社区 O2O，商业模式的 实有很多，而农产品行业将会是掘金社区 O2O 的 作本质是 B2F(Business to Family)，借助于 主力之一。 移动互联网超级红利对家庭生活方式的渗透、变化， 因为目前的农产品交易中存在太多的痛点，而 在信息获取、商品交易、服务实现、社交互动等方 O2O 模式正好专治这些痛点。农产品交易的痛点 面呈现出全新的特征和活力，已然成为巨头布局和 很明显，就是在农民这里，农产品其实卖不了高价， 争夺的新风口。 但到了消费者手里的时候，又基本不可能便宜。这 社区 O2O 是通过移动互联网的革命性技术和 就是目前农产品行业的最大痛点。 新的商业模式，将家庭与商业服务之间做一个连接。 现在越来越多的农产品公司选择了砍掉中间 谁能成为这个“连接器”，谁就将执万亿社区 O2O 商，直接把店面开在了社区。如青岛农夫格林等， 市场的牛耳。“电商终被 O2O 取代，不做 O2O 的 面对高昂的租金、人力成本，这些公司也开始探索 企业必亡！”马云断言。觊觎社区 O2O 的巨头其 社区 O2O 的赢利模式。当农产品碰上社区 O2O 时， 70 营销 2015.09 销售与市场 ·管理版 将会产生哪些化学反应呢？ 店既可以送货上门，住户也可以来店里自取，3 个 月下来发展了 800 多个用户。净菜其实不是刚需呀， 刚需和高频次，这 哪些农产品最适合做社区O2O 因为消费者可以买了菜自己回家择菜呀，也可以自 两个条件同时满足 己配各种配料。 的农产品，是最适 从现实运作案例来看，各种各样的农产品都在 那么既不是刚需，也不是高频次的农产品，例 合做社区O2O的。 尝试社区 O2O 的运作。例如 , 田野蔬菜、优直供 如特产干货，能否做社区 O2O 呢，就目前来看， 等蔬菜社区 O2O，电果网等水果社区 O2O，大米、 笔者还没有发现成熟的案例，没有发现不代表不可 鸡蛋等农产品社区 O2O。笔者认为符合以下两个 能，也不代表没有，只是可能模式不成熟，还需要 条件的农产品最适合运作社区 O2O ：1. 刚需 ；2. 高 农业创新者们继续探索和尝试。 频次。刚需意味着你非买不可，只是选择在哪儿买， 以什么样方式买的问题。高频次意味着你天天买， 三种模式 或者隔三差五地买，这点也很重要，因为农产品的 购买渠道有很多种，很多人还是习惯在传统渠道 既然是 O2O，那么我们就从线上和线下两个 购买，而 O2O 大多是通过电脑或者手机端去下单， O 运作的主体来区隔农产品社区 O2O 的模式，按 如果一个月才买一次，消费者很可能就在别的传统 照这样的原则有三种模式 ：单干模式、合作模式和