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华日家具 0834217魏永涛 经济管理系 0834217 魏永涛 1 页 共 25 页 华日家具 0834217 魏永涛 目录 第一章 公司简介 ................................... 3 1.1 公司 LOGO .................................. 3 1.2 华日荣誉 ................................... 4 1.3 华日文化 ................................... 4 第二章 营销组织结构 ............................... 5 第三章 渠道环境分析 ............................... 5 3.1 营销环境分析 ............................... 5 3.2 渠道环境分析 ............................. 6 第四章 渠道战略 ................................... 8 第五章 渠道 SWOT 分析 ............................. 10 第六章 渠道结构 .................................. 15 第七章 销售区域 .................................. 16 第八章 成员的选择与管理 .......................... 17 第九章 渠道成员的激励和管理 ...................... 19 第十章 渠道的冲突管理 ............................ 20 第十一章渠 道 的 绩 效 评 估 23 2 页 共 25 页 华日家具 0834217魏永涛 第一章 公司简介 廊坊华日家具股份有限公司坐落于京津塘高速公路中段---廊坊经济技术开发区（距北 36 公里）。是中国家具界最璀璨夺目的一颗明珠！她成立至今，经历二十多年的发展，现已拥有多种风格民用、沙发软体、床垫、家居饰品、木门、橱柜、儿童、办公、宾馆等系列产品；公司生产基地占地 1300 多亩，建筑面积 50 多万平方米，员工 5000 多人，高等设计、管理、销售人才 500 多人，销售网点 700 多家遍布全国各大中城市；是集科研开发、设计、生产、销售为一体的大型集团企业。 华日家具股份有限公司先后荣获“国际著名商标”、“质量万里行信得过产品”等多项国际国内大奖。 1995 年起连续 13 年被国家家具质量监督检验中心确认为“国家 A 级产品”，木制家具行业独此一家！ 2002 年 1 月通过 ISO9001 国际质量管理体系认证。 2003 年 5 月通过 ISO14001 国际环境管理体系认证。 2005 年 6 月被国家工商行政管理总局商标局认证为“中国驰名商标”。 2006 年 9 月被中国名牌战略推进委员会推荐、国家质量监督检验检疫总局授予“中国名牌产品”称号。 2007 年 9 月被国家环境保护总局认证为“中国环境标志”。 华日公司在香港创业版运作上市成功。公司利用上市的强大资本力量和我国加入 WTO 的良好契机，在保持实木家具特色和优势的同时，以科学管理为核心、技术改造为重点、产品研发设计为先导、营销网络建设为支撑，争创国际名牌企业。同时致力于国际资本市场运作的拓展，不断增强公司的经营实力。公司正在向集研发中心、制造中心、零售中心和资本运营中心为一体的国际型家居集团飞速发展！ 1.1 公司 LOGO 3 页 共 25 页 华日家具 0834217 魏永涛 1.2 华日荣誉 2005 年 6 月 22 日，国家工商总局认定我市华日家具股份有限公司的“华日”商标为 中国驰名商标，从而填补了我市驰名商标的空白。为进一步推进我市实施名牌战略，鼓励企 业争创驰名、著名商标，在 2005 年 7 月 8 日上午 9：00 召开了全市驰名、著名商标表彰大 会。 发放部门：国家工商行政管理总局商标局 认定标准：五年之内无投诉，在行业内处于领先位置，在老百姓心中有良好口碑，并且 在全国的知名度要高。 1.3 华日文化 愿景：愿天下人拥有自己想要的生活 使命：营造健康、心仪的人居环境 信念：拼搏进取，永不放弃 宗旨：让家居传播爱和文化 司训：人讲称职、事争一流、艰苦奋斗、不息追求 人才观：德才兼备，人尽其才，才尽其用 客户观：您想要的就是我要做的 产品观：创精品，增价值 作风：认真、快、坚守承诺 态度：保证完成任务，绝不找借口 4 页 共 25 页 华日家具 0834217魏永涛 第二章 营销组织结构 第三章 渠道环境分析 3.1 营销环境分析 （1）宏观环境