武汉酒店式公寓前期市调思路.docxVIP

删除的内容: 武汉酒店式公寓前期市调思路 武汉酒店式公寓项目客户群市场调研方案 一、调研目的 1、针对项目进行目标客户的需求调研分析，了解目标客户的购房消费行为、消费观念、 消费意向、消费需求以及对本酒店式公寓的评价和购买需求，为项目的产品定位和客 户定位提供市场依据。 2、通过深度访谈和相关文案对酒店式公寓的市场特征、市场需求、购房群体特征等进 行深度研究分析，为项目定位和把握经济投资环境提供专业意见。 二、调研方法 1、考虑到酒店式公寓需求群体的特殊性，本次调研由重点研究与市场实地调研相结 合，深度研究为目标群体的需求研究；市场实地调研以市场实际调查资料为主、文案 资料分析为辅相结合。 2、重点研究是针对性范围内的深度调查，其对象以商务人士为主，结合对建筑设计、 房地产营销策划、广告等专业人士等进行深度访谈，以获取客户需求以及对本项目的 建议，供本项目在营销推广时参考。 3、市场实地调研是针对项目前期策划报告中相关市场概况、项目定位初步建议以及物 业发展初步建议等方面的细化和完善，以提供及时的市场状况信息，供本项目在下一 步实际工作操作中参考。 三、调研内容 1、重点研究 年龄结构、从事行业、职业行为特征、消费特征、收入状况； 商务行为习惯、居所要求、公寓需求、酒店居住特征、服务选择、媒介接触； 除上述内容，对专业人士增加项目定位、市场前景、产品设计、广告宣传、营销推 广、对本项目的看法等方面的建议。 2、市场实地调研 市场概况、项目定位初步建议以及物业发展初步建议等方面的市场最新资料。 相关市调细节在操作工作中另与甲方沟通并汇报。 五、调研成果提交 删除的内容: 删除的内容: 由于本次调研将采取以重点研究为主，结合市场实地调研的形式，项目完成向委托方提交成果由以下部分构成： 《酒店式公寓项目客户需求分析》 提交报告为文本一式两份 附： 一、酒店式公寓项目客户群市场调研工作提纲 调研工作将围绕以下方面展开： 1、客户背景 年龄结构、从事行业、职业行为特征、消费特征、收入状况、商务行为习惯、媒介 接触； 客户需求：居所要求、公寓需求、酒店居住特征、服务选择、 2、项目营销 酒店式公寓市场前景、定位、租赁状况、产品设计； 项目地段认知、租/售价格、户型需求、广告宣传、推广渠道； 配置需求：家私电器、物品； 配套设施需求：餐饮设施、健身房、会议室、同声翻译设备、娱乐场所、图书室、 棋牌室、桌球室、SPA、游泳池； 服务需求：酒店物业管理公司管理、24 小时商务服务、24 小时礼宾服务、室内个人 保险箱、多种语言翻译服务、车辆租赁服务、24 小时保安、24 小时家政 服务、24 小时报修服务、洗衣服务、定车服务以及其它。 删除的内容: 删除的内容: 市场实地调研 区域经济、产业结构； 项目周边从业情况、人员构成； 同质可比项目楼盘调查；项目周边商务租赁情况； 深访对象（约 20 个样本） 对象分类 数量 条件甄别 时间 业内人士 2-3 名 对酒店式公寓有认识和实际操盘经 4.21-22 验，项目经理最好 地产销售人员 2 名 （有销售酒店式公寓或商住类项目 4.21-22 的经验） 目标客户/投资客 10 名 （对酒店式公寓或商住类项目有购 4.22 以后，机动 买/投资意向） 公司外派性质，往返武汉和内地， 高级商务人士 3-5 名 在武汉无长期居所，对房地产有一 4.22 以后，机动 定认识最好；其中老总级 2-3 名 最多 2 熟悉酒店行业和酒店客户需求，主 酒店从业人员 人 4.22 以后，机动 管级 删除的内容: 删除的内容: 深度访谈提纲 分 类 细 节 您对台北路这个区域怎么看？ 周边区域环境（尤其是周边建筑）对项目自身有什么帮助（支撑）？有何 项目地段认知 不利因素？ 汉口区商住公寓的租售市场怎样？ 常去台北路吗？接触（印象）最多的是什么？ 在台北路开发那类地产项目最佳？为什么？ 武汉目前有哪些酒店式公寓项目？您认为这些项目市场反映如何？ （户型、价格、服务、配置、营销、销售方式、投资价值、客户反映、广 告宣传） 市场情况 酒店式公寓项目在投资和自用方面的比例如何？投资前景如何？ 您认为委托酒店进行管理有何优劣势？市场有何反映？ 在您看来，酒店式公寓与其它商住项目对比有何不同之处？ 酒店式公寓在哪些方面的要求会更高些？ 产品 市场目前的同类型项目在产品面积、户型设计上有何独特之处？ 酒店式公寓对哪些客户群体有吸引力？ （行业、区域、行为习惯） 客户 商务人士对酒店式公寓有何需求（看法）？ 您身边的那类型的朋友会选择酒店式公寓？ （职业、年收入、区域、置业次数、行为习惯、家庭结构） 对项目建议 户型、面积、价格、服务、家私家电配置、营销、销售方式、投资价值、 客户反映、广告宣传、建筑外立面风格、内