直奔结果的执行力.ppt

* 结果的三种假象 vs 结果 职责 职责是对工作范围和边界的抽象概括。 没有结果意识，职责就是一纸空文。 * 我已经按照您说的做了 我已经尽最大努力了 我该做的都做了 但——没有做到就是没有结果！ 企业中大量存在的现象…… 2、三个思维法：（1）外包思维 　　假如你出不来结果,我可以外包给别人做！ 范例: 　如果你做不好账,我就请个会计来做; 　如果你审计不出来,我可以请审计师来做; 　如果你设计不出来,我可以外请设计师来做; 　如何你加工不出来,我请个技工来做; 　如果你招聘不到人,我请人才中介来做; 但是,如果别人做到了,这个钱,你来付！ 外包思维案例 邮递员的案例 邮递员很辛苦，冒着风雨，但是如果邮件没有送到，你会付他邮费吗？ 我不是这家公司的员工我凭什么拿回报？ 我是这家公司的我是不是应该做的更好？ 最基本的做不到，其他一切都没有意义。先保证底线结果，再考虑更好。 范例： 　 出差，别忘带车票； 　面试，别忘记先看证件； 　吃饭，别忘带钱包； 财务报表，数据准确。 2、三个思维法：（2）底线思维 底线思维案例 有家公司公司总裁要组织高层一场钓鱼比赛，让他的助理准备相关用品。 我们来看看他都做了什么：凳子、?雨伞、药品、喇叭、摄像机、鱼饵、鱼篓、演讲 稿、润喉糖、午餐、饮料…… 这个看似无微不至的准备中少了什么？对，少了鱼竿和鱼钩！这说明鱼竿和鱼钩就是钓鱼的底线！ 相机能拍摄清晰的照片就是底线 销售成交后拿到定金就是底线 金融危机下企业能生存就是底线 企业制定的标准70%的员工能够达成就是底线 如：员工完成公司制定年度目标的80%就是底线—否则就出局 比如在美丽的海边有三面镜子 第一面镜子，表面凹凸不平，且有污点，看起来很脏。 第二面镜子，清洁精巧并装有美丽雕刻的镜框 第三面镜子，既没框子也没有装饰，只是一面清楚的镜子。 结论是：你是谁不重要做出结果才重要！ 2、三个思维法：（3）镜子思维 2 、分解法：大结果，分解成小结果，然后分块执行， 防止小结果不确定，大结果得不到，设置结果，以一周为好 拜访客户，确定合作意向 提交合同 确定细节、签约 发货 回款 １、承诺法：接到指令，复述一次明确的结果，然后主动承诺结果，不给自己留后路。 互动游戏：让人上台做示范 做结果的好方法 紧急 不紧急 重要 不重要 ３、重点法：你的时间是永远守恒的，怎样能在有限的时间做更 多有效的事情？ 案例：一张价值2.5万美元的支票 美国史卡鲁大钢铁公司总裁查鲁斯，原来凡是追求面面俱到的人，所以事情经常半途而废，他感到非常烦恼，于是找到了效率专家艾维利请教。艾维利说： 1、你每天晚上写出明天要做的6件事情，并按重要顺序排列； 2、第二天按优先顺序做事，做完第一件再做第二件； 3、每天坚持这样做，看效果如何。 几个月后艾维利收到了一张价值2.5万美元的支票。 现代职业人应该怎么做？ 1、少交差，多尽责 带相机参加展览会 表面工作任务（指令） 实际工作目标 今天打50个营销电话 去购买12张去北京的火车票 购买月饼过节发员工 2、职场无小事，找准目标再行动 穿着随意去应聘 理解行为与目标的关系 目标真相 为旷工员工发辞职通知 找个开年会的地点 比尔.盖次很随意？ 辞退员工的法律手续完备 预算,员工满意度? 3、做事的态度永远在第一 案例描述 结果 长途老司机行驶途中不停车换司机 大学生修改销售合同发给大客户 文化公司的员工帮助客户挂楹联的故事 员工在积累中成长,获得职场的“过程资产”, 态度第一! 车祸 客户流失 客户不满意 4、多准备，多做功课 工作任务 准备事项 下周一大早拜访客户 去机场接北京的一大客户公司的董事长及夫人 去市政府机关送公司的新的招标方案 我们有很多工作计划，但缺少计划前的行动和准备! 5、为了目标想尽办法 案例描述 我们应该怎么想办法 总经理办公室要布置一些花草，要大型落地盆栽植物。 浙江一制枪刷客户不懂英文不做谷歌广告 找资源，找支持，找机会，方法总比困难多！ 现代执行人才的三大标准 第5单元 一、执行人才有什么特点？ 执行人才的特点： 与性格无关、与形象无关、与年龄无关、与性别无关、与心性无关…… 执行人才共有的特点：对自己负责！对结果负责！ 通过研究世界优秀执行人才的榜样时，我发现既有毛泽东那样有高深理论的人，也有张飞那样目不识丁的人，既有克林顿那样风流的人，也有司马迁那样埋头不问世事的人，既有朱鎔基那样性格刚烈的人，也周恩来那样从容不迫的人，既有