新媒体运营--微信营销常识与思维.PPTX

新媒体运营 微信营销 微信营销的常识 营销的本质就是信任 营销的目的是成交 要有一套完整的系统营销方案 微信营销的常识 心态 传统营销：见效快，没有后续的顾客重复购买产品。从短期来看投入少回报高，但长期来看投入少但没有后期回报。 微信营销：从短期看前期投入大回报少，从长期回报看前期投入大后期回报更大，因为可以促使顾客重复购买。 短期获利——后续购买产品，注重建立顾客客户数据库，进行长期的销售。 微信营销的常识 微信营销需要长时间的积累，一般需要三个月至半年的时间才能取得效果。 时间——资金——耐心——激情 自己的优势+精准定位策略 微信营销的常识 消费者对首先进入头脑的事物记忆最清楚 消费者的头脑乃方寸之地，只容得下有限的消息 消费者总是主观性、情绪化地接受自己感兴趣的消息 微信营销的常识 向竞争对手学习微信营销 我的竞争对手在哪里？我的竞争对手怎么样？我又没有每天去搜一下你的竞争对手的微信账号？找到竞争对手的网站和微博认真研究，并且扫一下他们的微信二维码 微信营销的常识 竞争对手自动回复关键词 竞争对手怎样跟用户沟通 竞争对手做的营销方法 企业微信营销的系统思维 测试是走向成功的第一步 要保证企业投入的每一分钱都能得到相应的回报，最好的方法就是测试。测试到一种最有效果的营销方法以后，只要把这种方法不断放大，知道最后的引爆销售。 企业拥有的资源有限？ 企业微信营销的系统思维 通过测试找到一种最有效的营销方案。 文案风格 文案标题 新产品测试版 …… 企业微信营销的系统思维 建立属于自己的巨大数据库“鱼塘” 通过微信公众账号，培养顾客的忠诚度及信任，并且向这一批顾客销售产品。 品牌营销？ 企业微信营销的系统思维 数据库营销需要做的是把所有精力集中到目标客户的身上，我们要获取的就是目标客户，然后通过电子邮件、短信、电话、信件、微信等方式进行客户深度挖掘与关系维护。 数据库营销就是以与顾客建立一对一的互动沟通关系为目标，并依赖庞大的顾客信息库进行长期促销活动的一种全新的销售手段。 企业微信营销的系统思维 一，大量获取目标客户 二，培养顾客 三，促销产品 四，重复上面的动作 企业微信营销的系统思维 放大策略是企业的利润加速器 加入推广方法有100种，我们要删除掉其中的99种，把所有的资源、人力、物力都集中到一种推广方法上，不断地聚集、放大这一种推广方法，最终达到上限。 如果正在使用某一种微信推广方法，在没有使它达到极限之前，请不要再使用其他的推广方法。 企业微信营销的系统思维 整合资源，使企业突破现有的格局。 一个人的能力不管有多么强大，永远都比不上一个团队的力量。整合就是组建一个资源团队，让这个团队的资源为团队所用，同时为自己所用。 整合资源并没有较大的差别，往往是“实力差距悬殊”的双方开展合作的模式。此时实力较弱的一方，不得不把自己的产品捆绑在别人的产品之中，从而借别人的渠道，进入别人的市场，把别人的顾客变成了自己的目标客户。 企业微信营销的系统思维 异业联盟 制定合作方案 企业微信营销的系统思维 促销是企业永久的财富 主动送上门的顾客，就是最好的顾客。 企业微信营销的系统思维 打造顾客的体验平台， 让顾客说服自己 我们做微信公众账号，获取潜在顾客关注以后，下一步企业要做的就是让大量关注企业公众账号的顾客，去体验企业更多的产品，让顾客自己说服自己跟企业购买产品。 企业微信营销的系统思维 了解顾客的需求，把产品卖给最饥饿人群。 谁是你的目标客户？她们需要什么？你如何鼓励他们马上行动使用你的产品？ 企业微信营销的系统思维 成交是营销的终极目标。 一旦顾客选择了一款“满意”的产品，往往会持续购买下去，而不会去考虑“是否存在更好的选择”。一旦你跟客户们建立起“信任关系”，你就可以“坐享其成”。因为“消息的惯性”会帮助你持续不断地从顾客身上赚取“从夫消费”带来的利润。