产业市场营销基础.ppt

产业市场营销基础 ; 产业市场的基本知识 竞争战略与市场策略 产业市场营销组织与管理 产业市场的客户管理 ; 产业市场基本认识;产业市场含义;产业市场特点;产业市场购买对象 ;产业市场购买行为1 ;产业市场购买行为2;识别关键人物;购买参与者1;不同角色追求的目标比较;工作方面的需求 让使用部门满意 认同、被重视 生活方面的需求 晋升 收入 心理需求 被重视 尊重;采购过程分析1;5)、征求建议 要求多个候选供应商提交供应建议书，对价值高的产品详细说明；筛选后留下的供应商要提出正式的说明 供应商应写出实事求是而又能别出心裁、具有打动人心的产品说明，力求全面而形象地表达产品的优点和特性 6)、选择供应商 　　 (1)交货快慢； 　(2)产品质量； (3)产品价格； (4)企业信誉； 　　 (5)产品品种； 　　(6)技术能力和生产设备； 　　 (7)服务质量； 　　(8)付款结算方式； 　　 (9)财务状况;  　(10)地理位置。 ;7)、签定合同或发出定单 采用“一揽子合同”，建立长期的供货关系 8)、绩效评价 供应商要追踪调查和售后服务，以赢得信任，保持长久关系 采购方总结 1、对质量要验证，看是否符合明细表和设计图纸的要求 2、对购买金额和费用等进行分析 ;生