微信朋友圈的分享动机及营销策略研究.pdfVIP

商务营销·指引财富航向 Business marketing 高端研讨 微信朋友圈的分享动机及营销策略研究 袁婧 西安市第六十六中学 朋友圈是微信最重要的功能之一，朋友圈营销备受企业青睐，如何提升朋友圈分享率是企业关心的重要问 摘 要： 题。本文研究了微信朋友圈的分享动机，以马斯洛需要层次理论对动机进行归类，并在此基础上，提出相应地朋友 圈营销策略。结论认为，企业应当准确洞察用户动机，刺激用户分享行为，从而达到营销目的。 微信 朋友圈 分享动机 营销策略 关键词： 用户分享的动机 学者们进行了一定的研 踵而至的就是不厌其烦的广告 甚至更严重 一、前言 ， ， 移动互联网时代下 企业营销方式持 究 蔡剑(2011)发现分享动机有获取 自身需 的骚扰 ， 。 。 续创新 微信朋友圈营销是当下的一个热 要的信息 增进感情和利他主义 Ho Jason 3.社交需要的动机 ， 、 。 点 腾讯数据显示 微信活跃用户已达5.49 Y.C. (2010)强调了社交的重要性 认为用户 朋友圈分享的社交需要动机 是用户 。 ， ， ， 亿 微信支付用户则达到4亿 朋友圈作为微 分享是为了成为群体一员的需要 Thorsten 通过信息分享的手段拓展 维护关系的一 ， 。 。 、 信最具传播性的功能 成为众多企业关注的 H-T (2004)提出表达想法和 自我提升也是分 种需要 微信是一种社会化媒体 与传统媒 ， 。 ， 焦点。 享的重要动机 体不同 微信朋友圈能够进行用户之间的交 。 ， 微信为企业营销的多样化带来了更多 二 基于马斯诺需要层次模型的分享 流 是认识朋友 增进情感的社交工具 （ ） ， 、 。 可能性 曹丽 2014 认为分享和推荐能够促 动机研究 1 寻找谈资 寻找共同感兴趣的谈 。 （ ） （ ） ： 进顾客的购买意愿 对企业营销具有重要意 马斯洛需求层次理论是行为科学的理 资 是社交的第一步 同时也是和老朋友增 ， ， ， 义 微信朋友圈基于 熟人 和 强关系 其 论之一 是动机研究的经典理论 他将人类 进交流的有效方式 用户在分享某个话题的 。 “ ” “ ”， ， ， 。 信息的到达率更高 信任度更强 能够实现 需求从低到高按层次分为五种 分别是 生 信息时 可以针对性的将消息发给特定好 ， ，