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文具有限公司营销策划方案 届 别： 二级学院（部）： 专业名称：班级名称：学生姓名：学生学号： 指导教师（学院）：指导师傅（企业）： 年 月 日 目 录 文具有限公司营销策划方案引言 ………………………………… (1) 一、 策划目的…………………………………………………………………………(1) 二、 市场状况分析 ……………………………………………………………………(1) （一）市场分析………………………………………………………………………(1) （二）企业自身分析 ………………………………………………………………(1) （三）竞争者分析 …………………………………………………………………(2) 三、SWOT 分析…………………………………………………………………………(2) （一）优势分析………………………………………………………………………(2) （二）劣势分析………………………………………………………………………(2) （三）机会分析………………………………………………………………………(2) （四）威胁分析………………………………………………………………………(3) 四、营销战略定位………………………………………………………………………(3) （一）市场细分………………………………………………………………………(3) （二）目标市场………………………………………………………………………(3) （三）市场定位………………………………………………………………………(3) 五、营销组合策略………………………………………………………………………(3) （一）产品策略………………………………………………………………………(3) （二）渠道策略………………………………………………………………………(4) （三）推广方案………………………………………………………………………(4) 六、结束语 ……………………………………………… ……………………………(4) 参考文献…………………………………………………… ………………………(5) 绍兴亚峰文具有限公司营销策划方案 学校指导老师： 企业指导师傅： 引言 绍兴亚峰文具有限公司成立于 2003 年 5 月 21 日，由绍兴县大通文教用品厂改制而成为中外合资企业，其中由绍兴市增丰娱乐用品有限公司投资 8 万美金和台湾叶素云投资 4 万美金。总注册资本 12 万美金。公司位于孙端工业园区，占地面积 10500 平方米，拥有 40 台专业筹码机（双滑板），高精度的冲床 250 台， 配有模具精工修理车间，自动流水装配线四条。 公司主要生产筹码，订书机，油瓶手把，塑料夹子及其他五金塑料制品。在厂职工 290 人，筹码每月的生产量是 1000 万左右，油瓶手把的日产量为 50 万只左右，主要产品远销欧美等地区。 公司一直非常重视产品质量，注重技术人才和管理人才。通过公司领导和广大员工的共同努力下，取得了较好的经营业绩。 公司坚持“以人为本”的经营理念，以“团结，自强，拼搏，创新”为企业精神，经过两年的精心创业，已与国外 staples 及 Atico 建立了稳定的合作关系。在重抓产品质量的同时，重视新产品的开发及推广。 在市场竞争日益激烈的形势下，亚峰有限顺应全球网络营销的潮流，开展了以互联网为基础的电子商务营销模式并取得了良好的经济效益。 公司重视诚信经营，连续 3 年被浙江绍兴农村合作银行孙端支行评为“诚信 AAA 级企业”， 被绍兴县陶堰工商所评为“诚信民营级企业”，被孙端人民政府评为“优秀企业”。 一、策划目的 就公司目前的状况而言，存在很多阻碍发展的问题。本策划通过对亚峰文具以及竞争者进 行分析，发现企业在发展中的优势和劣势，在保留优势的同时，并提出解决问题的对策性建议， 吸取其他企业的精华，转变发展模式。其旨在为企业服务日后的营销工作和活动发展提供参考意 见，树立企业在网络市场的良好形象，从而取得企业自身的优势，使企业的知名度和规模不断扩 大。 二、市场状况分析 （一）市场分析 文具行业是中国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。中国文具市场容量已突破人民币 1000 亿元，近年来的文具市场发展步伐均在 10%以上，随着国内经济的发展，集团购买力的提高， 更加加速文具行业的发展。许多大的外企文具生产商、经销商都纷纷驻足国内市场，正是看中了 中国文具广阔的消费市场前景。 但是，国内文具在产业发展的过程中，不可避免地走了一条恶性循环的竞争之路，缺乏明确 有序的规范，产品线单一、低价竞争、资源浪费严重等等，都成了当前文具行业发展的樊篱，严 重制约和阻碍了国内文具新生品牌的健康发展。 1 （二）企业自身分析 1.知名度不高 公司坐落于绍兴县偏东的一个小村子里，与外界交流不够多，其场内