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2011 年双能新闻公关年度计划 前 言 我们为什么要做央视新闻公关？ 江苏双能太阳能是一个拥有一流技术和产品质量的品牌，目前双能的产能也 是一线企业的规模了。但是，双能的品牌知名度远远没有达到一线品牌的程度， 双能一直处于一个尴尬的境地。 要提高品牌知名度可以在央视、各省卫视的黄金时段做品牌形象广告。但是， 实践证明这样做效果并不好，高昂的广告费用，以及叫好不叫座的广告效果，不 能给消费者带来高端品牌应有的号召力。 跻身于一线品牌的最好办法莫过于央视的新闻公关。以权威媒体作为第三 方，站在党和国家政府的高度向全国观众宣布双能品牌的优点，这无疑胜过持续 啰嗦的广告千百倍。 太阳能热水器行业中，仅有皇明一家在央视的新闻公关方面做得十分到位。 太阳雨在步其后尘，在 2009 年、2010 年分别有过一次央视新闻公关，取得了不 俗的效果。太阳雨以其雄厚的经济实力，在央视投放长期的广告，其重点还没 有转向新闻公关。当别人停留在打广告赚眼球、叫好不叫座的时候，双能已经 领先了一步，用权威新闻当证言，树立行业标杆。因此，这是个千载难逢的机会， 对双能品牌形象提升十分有效。 我们为什么要做网络新闻公关？ 随着互联网在中国的大规模普及，营销也发生了彻底的变革，目前已经进入 新的营销时代，老的营销方式在网络时代的竞争中处于十分被动的地位。2010 年中国网民人数达到 4 亿多，消费者在购买商品时（尤其是购买大件的电器商 品），会先在网上搜索相关信息，比较产品优劣、品牌认可度等，才决定购买。 因此，网络新闻公关对品牌价值提升尤为重要。 1 网络已经成为本行业经销商获取信息的主要渠道之一，全国几乎 80%的经销 商的办公室购置有电脑。他们闲暇时用来玩游戏、斗地主之类，工作时他们就用 电脑搜索相关信息，一旦有行业重要新闻，他们会第一时间知道。 业内大的团购订单大部分也来自于网络，客户在选择团购之前，首先要看看 品牌的可信度，品牌的知名度，确定产品的质量；品质和质量过关之后，才能下 一步谈其他方面的合作内容。 终端消费者往往会首先在网上货比三家，最后才去实体店看质量。农村有些 消费者年龄比较大，对网络知识不懂；但是他们的后代会依据网络上面的信息帮 他们做出正确的选择。 现在在百度上面搜索“太阳能热水器十大品牌”、“太阳能热水器什么牌子 好？”、“如何挑选太阳能热水器”、“太阳能热水器维修”等问题或者关键词， 均没有双能的信息。双能在网络上面处于十分被动的位置，没有办法跟一线品 牌一决高下。这是我们目前遇到的最大的困境！ 总之，抓住了网络公关，就等于抓住了 60%的市场份额。做好网络新闻公关对双能品牌的提升和产品的销售有很大的支持。 经销商上网的主要目的（%） 2 一、双能新闻公关目的 1、创造良好舆论环境：新闻公关可以形成舆论影响，为双能的营销活动提供很 好的舆论环境。这种影响主要是从两个方向发生作用的：其一是直接引起公众关 注，形成一种有利于双能企业或者品牌的媒体倾向和社会舆论；其二是向那些具 有影响力的舆论领袖提供有价值的信息，再通过他们的示范引导大众，让大众对 双能企业品牌产生好感和认可。 2、迅速提升品牌形象：通过一年的持续新闻公关，将双能品牌推到一线太阳能 品牌的位置，消费者心中形成双能就是一流的品牌、一流的技术、一流的质量、 一流的服务。让双能的品牌和双能的企业实力相匹配，给消费者真诚、踏实的品 牌形象。 3、助力招商：双能太阳能巨大的产能在行业内排行前列。产能的提高需要有销 售的跟进和消化，企业才有源源不断的利润来源。经销商队伍的强大，能为双能 的销售带来业绩的持续提升，进一步夯实企业的根基。不断的新闻公关，可以为 双能带来新的经销商，改善旧的经销商关系，给经销商增添动力。 4、推动终端销售：消费者想要购买太阳能产品，首先会在网络上面搜索相关的 品牌，然后再逐个比较，形成一个基本的印象。消费者在网络上了解完之后，才 会去终端详细了解整个产品的性能、品质、价格。网络新闻能给消费者一种基本 的验证，在媒体上寻找购买双能的依据。 二、双能新闻公关方向和内容 1、双能品牌和产品特性分析： 能切实解决消费者实际问题，水温高，冬天洗澡十分方便； 技术一流，各方面技术达到行业顶尖，给消费者的感觉十分专业； 产品质量好，使用寿命长； 售后服务体系健全，服务到位； 双能踏实做企业，投入大量精力在产品研发和生产设备上，保证质量；却秉承“酒香不怕巷子深”的古语，不屑于做广告； 整个企业给经销商和消费者的感觉是诚信、可靠； 企业具有社会责任感，立志为社会造福，提出“阳光事业，恩泽民生”的口 3 号。 2、双能年度新闻公关基本内容： 节假日销售火爆，消费者特别认可双能品牌； 双能企业技术先进，科技自主创新能力强，受到国家政府高度重视； 双能企业参与公益活动，造福