批发商主导的供应链管理.PPTVIP

采购人员私下里早已有了“心仪”的供应商了，但是为了彰显公平， 掩人耳目，在实际采购的过程中还是会像模像样地走走过场，通常的 做法是“指东打西” 体现在以下几方面： 质量要求：如采购302不锈钢板材，却向供应商询价不锈钢304的 价格，因后者的质量比前者高，报价自然会高，所以不被选中； 数量要求：供应商一般都会对采购批量的大小有相应的折扣优惠。 如采购数量10000件，却向供应商询价的数量是2000件，报价自然会 高，所以不被选中； 结账要求：现货现款，就会有相应的现价——比较低的价格，采购 人员询价如果说是压款结算（一般是30天），人家供应商自然会考虑 交易风险，价格一般会报高的，所以不被选中。 采购员的“暗箱行为” 1.根据案例，如何避免 这种暗箱采购行为？ 2.设计一个合适的供应 链环境下的采购流程。 一、供应链管理环境下采购管理的基本流程 选择供应商 采购谈判 订购计划 验货付款 签订合同 明确需求 采购评价 采购作业流程简图 动画：供应链下的采购管理流程 采购预计划表 需求分析 采购管理组织 选择供应商 制定订货策略 制定进货策略 付款 采购评价 采 购 监 控 制定采购计划 实施采购计划 采购基础工作 验收入库 进货实施 签订订货合同 商务谈判 资源市场分析 供应链环境下采购管理流程 分销商供应链采购模型 二、供应链管理环境下批发商采购管理的特点 需 求 订 单 商 品 采 购 订 单 制造订 单 材 料 采 购 订 单 零售商 批发商 制造商 供应商 1.一种基于需求的订单驱动采购 动画：订单驱动采购模式 二、供应链管理环境下批发商采购管理的特点 2.是一种供应商主动型采购 3.是一种合作型采购 三、供应链管理环境下批发商采购的控制 (1) 建立采购预计划制度 (2) 建立采购评价制度 (3) 实施标准化作业制度 (4) 建立采购业务财务审计制度 1.采购制度控制 三、供应链管理环境下批发商采购的控制 2.采购成本控制 (1)集中采购 (2)联合采购 (3)寻求替代 (4)第三方采购 (5)与供应商结 成战略联盟 集中采购与分散采购 企业供应商采购管理 3.采购商品控制 原品管理 三、供应链管理环境下批发商采购的控制 新品管理 原品是指批发商已经或现有经营的商品 新品是指批发企业尚未销售过的商品 某批发企业商品采购流程 行业案例分析 动画：批发商准时制采购的流程 1.根据案例，如何避免这 种暗箱采购行为？ 1）建立完善的控制制度 2）采用灵活的采购成本 控制方法 3）严格商品采购控制 2.供应链环境下 的采购流程设计步骤 1)收集顾客需求的信息， 确定采购需求 2)制定采购计划 3)选择供应商 4)采购合同谈判 5)签订采购合同， 发出采购订单 6)验货付款 7)进行采购评价 训练内容： 实地调研一家批发商，熟悉它的采购管理流程，体验采购员的工作氛围。 要 求： 1. 绘制该企业的采购作业流程； 2．用角色盘扮演法进行采购谈判情景模拟。 案例 任务三：实施批发商主导的 准时制采购 任务 识别 知识 学习 总结 评价 课业 训练 任务 实施 批发商主导的 供应链管理 案例 导入 第六章 批发商主导的供应链管理 任务目录 任务三：实施批发商主导的准时制采购 任务一：构建批发商主导的供应链模型 批发商主导的 供应链管理 任务二：实施供应链环境下的采购管理 任务一：构建批发商主导 的供应链模型 任务 识别 知识 学习 总结 评价 课业 训练 任务 实施 批发商主导的 供应链管理 案例 导入 批发商主导的 供应链管理 弗莱明公司是全美第一大食品批发商，成立于1915年，起初只是一家很 小的针对食品零售店的批发公司。1927年，成立了“独立杂货商联盟”（IGA）， 它的成立使不少零售企业在交易中获得了更多的利益，不仅减少了成本，而 且增强了相互之间的认同感，这是供应链战略思想的初始化运用。通过这种 形式，作为批发企业的弗莱明公司与广大中小零售企业结成战略联盟，并用 自己在进货渠道、仓储设施、配送网络方面的优势更有力地控制零售终端， 从而巩固在供应链中的主导地位，优化对供应链的管理，进而增强整个供应 链的竞争能力。经过几十年的发展，到了80年代末，它已经是美国最大的食 品批发企业，它不仅利用技术手段来改进自身的库存与运输，而且还为其下 游的零售商们提供各种支持性服务，由此巩固了双方之间的供应链合作伙伴 关系。弗莱