倡导宠物健康時尚,打造市场优质品牌.docVIP

PAGE PAGE 1 倡导宠物健康時尚,打造市场优质品牌 　　耐威克宠物用品有限公司是全球最专业的宠物用品制造商之一，作为宠物時尚生活的倡导品牌，多年来不断研发不断创新，为全球宠物提供高品质的耐威克产品，使宠物健康美丽。耐威克坚信健康漂亮、聪明可爱的宠物会使我们的生活更精彩更時尚。那么，耐威克是如何把時尚元素和宠物食品联系在一起的呢？带着疑问，我们采访了上海耐威克宠物用品有限公司总经理黄华隆。 　　《時代宠物》：耐威克2007年正式进入中国，作为全球最专业的宠物用品制造商之一，以“快乐，休闲、時尚的有宠生活”、为主题，秉承“生活因宠物更精彩”的品牌理念，在全国举办了我宠我秀，狗民运动会，宠模大奖赛等系列活动。在宠物行业吹起了一股耐威克风，成为业内不断谈论的话题。公司为何把時尚元素和宠物食品联系在一起？ 　　黄总：随着人们物资生活水平的提高，饲养宠物已经从功能需要转变成了心灵依赖，这正是時尚产业的最重要的组成部分，所以从很大程度上宠物行业和時尚、奢侈品等行业有着众多的共性。耐威克从成立之初就已经准确做好了相关定位，使得公司得以顺势而为，迅速成为全球最优秀的宠物用品制造商公司之一。 　　《時代宠物》：贵公司采用“人情练达皆文章”的策略，紧密捆绑渠道。请问贵公司是如何与经销商和代理商形成一个利益共同体的？能否谈谈详细的措施？ 　　黄总：其实人情练达首先需要世事洞明的，作为营销的基本前提，知己知彼才能不断做出重要的判断。公司在进入中国市场前期就做了大量的市场研究分析，最后得出结论就是：首先，需要有良好的畅通渠道，才能保证耐威克的市场投入能够落地；其次，渠道的稳定也是公司业务团队稳定的组成部分。所以耐威克在正式进入中国時就前瞻性的提出了与经销商共同成长5年的计划也实际得到落实，与渠道共赢才是耐威克成功最根本的原因。 　　《時代宠物》：贵公司的天然耐威克、E耐威克、善能、酷派、黄金犬粮等系列产品，深受国内外消费者的欢迎。请问这些产品各有自己的哪些特点和优势？ 　　黄总：公司众多品牌看似定位不一，其实有基本的共性，以消费者利益最大化作为产品生命力的基础。在充分强调原料的安全性、配方的科学性、技术的先进性同時，最大限度的缩减流通环节的费用和压低公司利润率，使得消费者获得物超所值的体验，这是消费者长期追捧耐威克系列产品的最重要原因。 　　今年推出的天然耐威克产品是为宠物量身定做的专宠专用粮，根据不同犬种、不同生长周期制定的宠物食品。且该产品特别添加果蔬等天然食材对宠物的成长更有利，让宠物更加健康。 　　2013耐威克犬粮系列——特别添加葡萄籽提取物，减少和清除“自由基”从而保障爱宠的健康与美丽。 　　E耐威克犬粮系列——针对网络消费者的需求与习惯，开发的一款新型网络传供商品。 　　善能——是中国第一款功能性犬粮，它是根据犬只的特性分：美毛亮眼配方、免疫调节配方、肠胃动力配方、关节强健配方四种不同形态的需求而制定的犬粮。 　　酷派犬粮——特别添加牛初乳，对宠物的生长增加免疫力。 　　嘉士伯黄金犬粮——是根据犬只营养需求的黄金比例特质的一款高性价比产品。 　　《時代宠物》：目前我国尚未颁布关于宠物食品的国家质量标准，宠物食品一般参照中国有关饲料标准和美国AAFCO宠物营养标准，个别指标参照人类食品标准，中国目前宠物食品行业发展状况还落后于西方先进国家水平。你怎么看待这个问题？贵公司生产的宠物食品是如何把握质量关的？ 　　黄总：公司在进入中国時其实有两个5年计划，除了与合作伙伴共同成长5年外，就是亏损5年保质量，做品牌，树理念的计划。虽然目前中国的行业标准不健全，但是耐威克承诺中国生产的质量与美国本土生产的保持同一标准，为此公司在产品质量方面也下了很多工夫。我们一直认为，中国的行业标准有朝一日必定会完善起来，这将使我们走到行业的最前列，我们对未来充满期待。 　　《時代宠物》：随着中国经济高速发展和现代消费观念的更新，宠物食品正在以最快的速度进入到城市拥有宠物的家庭中。在这种趋势下，市场上假冒伪劣的宠物食品相当多。您认为应该如何规范宠物食品市场？ 　　黄总：任何行业在高速增长的前期，总会伴随着假货的泛滥，这其实正好说明了行业潜力的巨大，我们只要坚定既有的质量体系和产品标准，就能在未来立于不败之地。当然，作为行业领先的企业，耐威克也肩负着打击假货的社会责任，所以传播正确的辨别规范，普及科学饲喂的方法，让更多消费者从假货的受害者转变为正义的捍卫者，是耐威克长期市场投入的最大公益部分。 　　《時代宠物》：在强大的经济增长促进下，国内宠物食品及相关行业市场出现了空前的繁荣，宠物食品在市场中的竞争力也十分激烈。你是如何看待目前的市场局面？贵公司在面对国内市场有什么样的压力？ 　　黄总：随着经济增长的促进，宠物行业迅速繁荣，越来越多的企业正在或者即将进入