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肖尔布拉克酒业 网络营销方案 策划人：赵天宇 一、前言 （一）本案策划目的 （二）整体计划概念 二、网络营销环境分析 （一）市场环境分析 （二）企业形象分析 （三）产品分析 （四）竞争分析 （五）消费者分析 三、SWOT 分析 （一）营销目标和战略重点 （二）产品和价格策略 （三）渠道和促销策略 1、门户网站的建立 2、网站推广方案 （四）客户关系管理策略 四、网络营销方案 总体制定原则 五、实施计划 六、费用预算（略） 七、方案调整 八．处白酒的高端看终端 前言 在酒类市场竞争日益激烈的今天，酒产品如何脱颖而出？那就是必须提炼出产品的独特“卖点”、有效的传播方式和消费者沟通形式。以概念营销和定位营销的双重结合，方能“一锤定音”，冲出市场重围。 白酒作为我国传统产业，既是特殊商品又是大众消费品。白酒行业发展不仅要弘扬传统文化，更要始终把满足人民群众日益增长的物质文化需求作为出发点和落脚点。白酒骨干优势企业不仅要着眼于满足中高档消费群体的需要，也要着眼于满足低收入群体和广大农村对低价优质白酒产品的需求。同时作为中华民族的特有传统产品也要考虑如何在国际市场占有一席之地。我们坚信，在科学发展观统领下，在政府和行业、企业的共同努力下，我国白酒工业将会取得更好的繁荣与发展，为全面建设小康社会做出积极的贡献。 白酒是我国历史悠久的传统蒸馏酒，它的独特风味不仅有别于其它蒸馏酒种，就其本身，也由于采用不同的生产工艺和设备，形成了丰富多彩的风格特色。对于白酒的质量鉴别，除检验其卫生、理化指标外，主要是通过人的感觉器官，依其色、香、味、格进行品评后综合评价，来确定名、优质酒等级。 （一）本案策划目的 酒香不怕巷子深。特别是中国人有着礼仪之邦之称的文明古国。逢年过节，就是必不可少的，更是送礼的绝佳之先。 在城市，更不勇说实在农村地区，某更地方盛销什么款式的酒，都有跟风的习惯，别人喝什么，自己也得喝那款酒才行，或者是送什么样的礼品才够面子，所以就在中国的任何一个地方是必不可少的， 二、网络营销环境分析 （一）市场环境分析 2006 年是我国加入 WTO 的第六年，我国白酒走向国际市场已水到渠成，正如西方的洋酒进入我国市场一样，是历史的必然，而那些工艺独特、独具风格特色的我国白酒在国际市场上理当颇具竞争优势。但我国白酒要销往世界市场，也必须解决两个问题，一是迎合西方人喜欢喝调制酒的饮酒习惯，使我国白酒成为西方人调制鸡尾酒的基酒品种；其次，要开发出适合西方人口味的我国白酒，因此多香型、多度数的研发、个性推广将成为 2006 年白酒开发一个主流。 同时，我国白酒是“浓香天下”，兼具清香，但单一香型所占市场比重过大，对我国白酒发展是相当不利，为吸引及满足更多的消费者，开发各种各样新的香型是我国白酒品牌尤其是白酒新品达到品类创新、脱颖而出的差异化之路，如新的兼香型、三元香、芝麻香、凤兼浓香型、奇香、特香、淡雅香等等，以新的口味满足开发新的市场需求；或者以自己品牌定位新的香型，作为微观细分，如孔府家香型等，争取白酒占有的最大市场化。在度数上，因为度数的空间表现很大，也将会继续成为白酒产品创新与差异致胜的主题点之一，如 41.8 度、39.6 度、61.6 度等个性化度数的设计创新，以扩大度数的空间满足更多的消费需求。 2009 年，新疆低档酒的市场份额已经超过 80%。由于市场消费结构的变化，新疆的低端酒从 06 年至今，正在以 5%-8%的速度萎缩，而高档酒正在以 2%-5%的速度增长。据相关数据统计，国内的高档酒年需求量是 7 万千升，而国内一线品牌的年供应能力只能达到 4 万千升，还有 3 万千升的高档酒缺口需要酒企去填补，再加上近“五粮液”“金兴”“泸州老窖”的挤进新疆市场。虽然茅台品牌影响力略比五粮液高，但是，长期以来形成的消费习惯导致新疆人喜爱喝酱香型白酒的人却并不多。比较而言，更多的人喜欢喝浓香型或者清香型白酒，当然这就首推五粮液了。而且，新疆地产白酒也绝大多数是浓香型或者清香型白酒。但是去年，肖尔布拉克引进茅台的技术生产出了酱香型白酒“疆茅”，有关浓香型白酒与酱香型 白酒孰好孰坏，孰优孰劣的问题打破了过去新疆酒友的固有认识，也引起了新疆酒友对新疆白酒企业品牌座次的从新关注。 （二）企业形象分析 新疆白酒品牌给自己的定位几乎没有一个定得到位，做得到位，行得 到位。 就拿伊力特来说，从企业的文化定位来说，伊力酒却一直走的是兵团精神，英雄精神，所有的理念都是与兵团有关，但从产品的创意定位来说，让消费者认为伊力特那是一个西部牛仔的形象，怎么也不可能与兵团的军垦联系起来，这样的牛仔形象只能说是江湖味很浓的草莽英雄，并不能代表三五九旅是模范那样的兵团精神，所以品牌定位错位，但好在于虽然伊力特有着美国牛仔的许多影子，代表着一种粗犷与时尚的形象，而对它本身的兵