店铺陈列实例.docxVIP

店铺陈列实例 侧挂上方层板上如何陈列 【情景再现】 某年轻女装品牌，店铺的货架是分仓位的，每仓位 1.2 米，可以放两套正挂或者一杆侧挂，一杆侧挂上方有一层 30 厘米高的层板空间，再往上就是 45 厘米~60 厘米高的空白位置，也就是侧挂上方的层板，这块层板要怎么陈列呢？店长犯了难。有一个墙面有五仓货架，第一、三、五仓是双正挂，第二、四仓是侧挂，侧挂上面的 30 厘米高的一层层板上，店长在第二仓陈列了一叠叠装和一个帽子，第四仓陈列了一叠叠装和一双高跟鞋，而侧挂的最上层，店工各放了一个小花盆在上面，棕红色的小盆，绿色的植物在上面，看起来却依然很空，店长不知如何是好。 【问题诊断】 这是很多女装店铺经常出现的问题，很多销售管理人员把这个问题的根源归结于公司的陈列部或企划部，说对方没有设计或购买一些展示品发给店铺。而有些加盟商却会自行购买一些陶瓷、帆船、招财猫之类的东西放在上面，于是性质就变了，那么侧挂的最上层要怎么陈列呢？ 在详解之前，先问一个问题，侧挂上面的作用是什么呢？有人会说：“侧挂最上面那么高，上面的东西拿下来都不方便，谁知道干嘛的呀？”一家店的楼层层高一般在 3 米以内，而货架设计的高度大多不超过 2.4 米，上面所说的五仓货架，就是 2.4 米高的。对于绝大部分成年人来说，站在货架前，手臂的活动高度大约在 0.8 米~1.8 米，这个高度上陈列的货品，比较容易拿取，在人体工程学里面叫做黄金展示空间，一般陈列出售的商品，我们店铺的正挂、侧挂基本上都在这个高度空间里。 而 1.8 米~2.4 米的空间，则是我们不容易拿取物件的空间范围，侧挂最上层就在这个高度，这个高度上陈列的物件虽然不容易拿取，但很容易看到，在人体工程学里叫要印象展示空间，一般陈列一些比较漂亮的东西，可以是道具、展示品、展示牌、商品，或者是多个的组合，有些人把这里叫做磁石点。 那么，在上面案例的情况下，怎么才能做得漂亮呢？方法有很多种，虽然客观条件不一定允许，我还是一一讲解如下： 1.可以用品牌常用的一些小物件进行组合，例品某英伦品牌上层的奖杯和小熊。 2．事先设计并制作的一件小道具。 经过设计的 POP 牌，还可以加些饰品来组合。 穿着侧挂里面衣服的半身模。 头模、手模支撑起来小饰品以及组合。 包架鞋架支撑的包鞋组合，包和丝巾的组合等等，这种是最容易实现的。 7． 当然也可以是色彩合适的花花草草，以及和饰品相组合。 类似的方法也许还有很多种，但都必须做得有点看头。另外，上面的商品因为不容易取到，最好在其他地方还有相同的陈列。 【阿福支招】 侧挂的最上层属于一展示区，和一些国外品牌外墙上的袖珍橱窗有很多的相似之处，也完全可以当展示区来陈列，陈列一个包仅仅是填充空间而已，如果想出彩，还需要更多的辅助道具才行，前提是一定要和这里的货品相一致。 店内的高低展示台如何陈列？ 【情景再现】 某女装品牌店内正对门口的地方有一组高低的展示台，展示台旁边有一杆中岛架，展示台后面是两个站模，站模出样都不难，店长困惑的是高低台该如何陈列。 有一次陈列师到店，给高低台做了一整套搭配的平铺展示，从高台平铺到低台，搭配的产品是一件小西装内搭一件衬衫，下搭一条铅笔裤，还配了一条丝巾、一条腰带、一个包和一双高跟鞋，整体非常漂亮。但陈列师走后，顾客进店，拿起来看了一下，随手放回展示台上，导致展示台上经常很乱。这类情况非常常见，有时甚至会出现展示台空空如也的状况。 店长问：“这是展示台最好的陈列方法吗？还有别的办法没有呢？” 【问题诊断】 这是一个单纯从展示角度去考虑的陈列案例，前期做得很漂亮，但后期因素没有考虑进 去。 从理论上讲，高度 80cm~180cm 的空间属于展示主卖商品的空间，而展示台的高台基本都在 80cm 左右，容易看到，也容易取到，这是一个展示售卖商品的空间，在中高档女装品牌里，可展示的产品有：T 恤、毛衫、衬衫、小西装、风衣、裤子、帽子、围巾、鞋子、包包等常规产品，有时陈列羽绒服、皮装等高价值产品，还有时也会带上眼镜、项链、皮带等占地面积较小的产品； 绝大部分中高端女装品牌以饰品陈列为主。但偶尔会配上少量的叠装，有些人会问，小西装或风衣怎么可以陈列在展示台上呢？那叠得多难看呀？ 其实展示台上的产品不一定是叠得很少的,有些可以对叠,也有些可以平铺,款数不多,这几个款刚好是可以搭配的,旁边或许还有模特穿着,每款的件数有一定的量,常用一些介于跑量与走款之间的品牌。 除此之外，还有跑量的休闲品牌和运动品牌，则都以大量叠装为主，偶尔配上一款多色的鞋或包什么的，前些年的年轻休闲品牌均是如此。 【阿福支招】 不同定位的品牌，展示台的陈列方法也是不一样的,走量的品牌更多以大量叠装为主,甚至配上半身模特或全身模特,中端一点的时尚品牌则以少量衣服加少量饰品为主，而高端品牌则主要以饰品