课件：如何进行活动策划与执行.ppt

八、活动的总结和奖励的兑现 及时总结，模式、经验与教训 1 准确核算奖励，树立模范标兵 2 表彰先进者，鼓励落后者 3 提倡竞争与合作共存 4 三焦距物料拦截法 （139法则） 在长焦距（9米）、中焦距（3米）、短焦距（1米）三个焦距范围内，布置相应的宣传物料，使终端成为一个物料宣传系统化、立体化的卖场，形成一个渐次加强的信息覆盖区域，最大程度从外围到内围、从店外到店内对消费者实施层层拦截，从而屏蔽竞争对手。 终端物料 物料名称 尺寸 （参考） 材质 使用指导 串旗 210mm*285mm　 正背四色，250铜版纸，线串　 悬挂橱窗上方，烘托气氛　 DM单张 16开　 正背四色，157铜版纸　　 主要现场分发给顾客　 立牌 80cm*160cm　 写真画面　 户外，店门口和店内张贴　 特价贴 15cm*15cm　 正背四色， 250铜版纸 根据实际产品系列使用　 礼品贴 15cm*15cm　 正背四色， 250铜版纸　 根据实际产品系列使用　　 玻璃贴 70cm*150cm　 正背写真，异形剪裁　 粘贴在橱窗中 吊旗 　80cm*50cm 正背四色， 250铜版纸　 悬挂过道上方　 台牌 30cm*15cm　 写真喷绘，手工折叠　 均匀布置门店各区域　 终端拦截—物料拦截（店面） 在能够体现宣传信息的地方充分布置各种物料，并技巧性的将竞争对手的物料淹没是物料拦截的核心。 物料名称 参考尺寸 材质 使用指导 拱门 10-12m跨 租赁即可 市场或者专卖店入口摆放 空飘 竖幅9m*0.7m 气球加横幅 市场入口两侧 横幅 按标准规格 绸布 市场外围醒目的位置 导购促销授带 按标准规格 绸布 烘托现场气氛 举牌 80cm*60cm KT板或者木板加写真 现场游行宣传产品及活动 广告衫 均码 布料 临促穿上做宣传用 路牌 按标准规格 按具体材质 品牌及促销信息 灯箱 按标准规格 按具体材质 品牌及促销信息 终端拦截—物料拦截（户外） 终端拦截人员招聘 1 面试筛选 2 全面培训 3 卖场站位布局 4 提前实习演练 5 活动临促人员 通过路演的形式占领优势宣传资源，提高消费者关注度，促进销售达成。为终端拦截提供场地和机会，打击竞争对手气势，提高专卖店人气。相关工作重点如下： 活动路演系统 路演工作重点： 节目内容符合品牌定位 确保活动场地是客流量最大的 表演+游戏互动 突出主题表现形式 内容 场地 形式 主题 严格制定路演流程和人员分工 流程 必做项目： 1、现有路牌、灯箱广告：全部换成促销信息画面，争取市场周边的各个广告位，尽可能的输出促销信息。 2、市场广播：和市场沟通，在活动期间播放促销信息和软文，保证一天播放5次以上。 3、送货车：将自有所有送货车全部都打上促销信息。 4、短信：建立短信平台，广泛收集客户信息，向客户发放祝福和促销短信。 5、网络宣传：和当地的建材家居网站或者是大型综合网站的建材家居版块和房地产版块合作，购买广告位，输出促销信息。 活动传播方式 选做项目： 1、电视广告：在建材家居频道或者车载电视播放促销广告或者专题片。 2、报纸广告：和市场做跟版，做2-3期1/4版。 3、交通广播：选择上下班时段的交通频道输出促销信息，每次播放15秒，每天循环播放10次以上。 4、…… 费用规划 不花钱办实事 费用管理原则 花小钱办大事 广告费 公关费 赠品采购费 促销物料费 人工费 推广费 ★★★★★ ★★★★ ★ ★★ ★ 费用占比 监控难度 关注力度 一般最高 高 ★★★★ 较高 一般 一般 中等 难 一般 一般 较少 较少 较少 促销活动渠道预热 设计师渠道 小区（团购）渠道 分销渠道 铺贴工渠道 渠道预热： 专卖店/老客户渠道 网络（团购）渠道 促销意外 在促销过程中，造成促销活动突然结束或暂时中断、或促销效果大打折扣的所有主观人为障碍、突发事件以及客观非人为的物质性问题等。 常见的意外表现与防范1： 常见的意外表现与防范2： PART 1 促销活动解析 促销活动反馈检核 促销活动元素解析 如何有效组织促销活动 PART 2 PART 3 PART 4 经销商促销执行检核表 序号 检核项目 满分 得分 检核人 1 确保公司员工全部熟悉了解方案内容 10　 　 　销区经理 2 人员分工明确 10 　 3 代理商合理制定公司内部激励考核制度 10　 　 4 促销活动信息和政策已经向各渠道输出 10　 　 5 合理规划制定了促销产品和价格 10　 　 6 促销期间销售任务及时合理的分解 10 　 7 必做广告全部投入，有1-2项选做广告投入 10 　 8 物料按总部要求制定到位 10　 　 9 按总部要求进行路演的安排 10